Руководитель отдела продаж

Ключевые обязанности (функционал):

• Стратегия и планирование:

  • Разработка и реализация планов продаж, промо-акций и мероприятий (скидки, семплинг, промо-активности) для аптечных сетей, интернет-магазинов и косметической розницы.

  • Анализ эффективности брендов, каналов сбыта, продуктовых линеек. Планирование отгрузок и продаж.

  • Формирование и актуализация прайс-листов с отпускными и рекомендованными розничными ценами.

• Торговый маркетинг и мерчендайзинг:

  • Мониторинг присутствия товара на полке: контроль выкладки, позиционирования, наличия акционного ассортимента.

  • Управление ассортиментом в сетях: работа с матрицами (ввод/вывод SKU), инициация возвратов и перемещений.

  • Оценка эффективности проведенных акций и расчет их экономического эффекта (ROI).

• Аналитика и финансы:

  • Ежедневный мониторинг отгрузок, объемов продаж, оборачиваемости.

  • Анализ конкурентной среды для определения ценового позиционирования и расчета маржинальных моделей.

  • Контроль дебиторской задолженности (ДЗ): управление сроками оплат, проработка и согласование условий.

  • Бюджетирование трейд-маркетинговых мероприятий, расчет компенсаций по акциям и др.

• Партнерское взаимодействие и администрирование:

  • Оперативное взаимодействие с ключевыми партнерами (сетями), предоставление всей коммерческой информации (по продуктам, документации).

  • Подготовка коммерческих предложений, отчетов и аналитических форм.

  • Участие в переговорах по условиям сотрудничества.

• Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3-х лет на позиции руководителя/менеджера по продажам, ключевым клиентам или торговому маркетингу в FMCG дистрибуции. Опыт в сегментах "красота", "здоровье", "уход" приветствуется.

• Продвинутые навыки аналитики. Опыт активного использования в работе: Excel - сводные таблицы, Битрикс, 1С8. Умение работать с большими массивами данных.

• Системные знания в области управления ассортиментом, ценообразованием, планированием промо-активностей.

• Навыки ведения переговоров, структурированного представления информации.

• Высшее образование (экономическое, менеджмент).

• Целеустремленность, нацеленность на результат, ответственность и умение работать в условиях высокой динамики.

• Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РБ, полный социальный пакет.

• Профессиональное развитие и карьерные перспективы в рамках компании.

• Интересные задачи, самостоятельность в принятии решений в рамках своей зоны ответственности.