Региональный менеджер по продажам

1. Управление продажами и развитием региона

Выполнение планов продаж и KPI по закреплённой территории.

Анализ рынка, конкурентов, ценовой ситуации и потребительского спроса.

Расширение клиентской базы: поиск новых точек, партнеров, HoReCa клиентов.

Поддержание и развитие текущих клиентов: регулярные визиты, переговоры, контроль матрицы.

2. Работа с дистрибуторами и торговыми командами

Контроль работы дистрибьюторов, торговых представителей, мерчендайзеров.

Постановка целей команде, мониторинг выполнения, обучение и мотивация.

Контроль остатков, заказов, своевременных поставок.

3. Маркетинг и продвижение

Реализация промо-активностей в регионе.

Обеспечение выкладки согласно стандартам компании.

Мониторинг эффективности акций, фотоотчеты, контроль POSM.

4. Операционная работа

Подготовка регулярной отчетности: продажи, прогнозы, визиты, аналитика.

Контроль дебиторской задолженности.

Взаимодействие с дистрибьюторами, логистикой, складом, маркетингом.

5. Представительство компании

Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

Решение конфликтных ситуаций и оперативных вопросов.

Презентация продукта и компании на встречах, выставках, ивентах.

Опыт работы в продажах или дистрибуции от 2–3 лет, желательно FMCG / HoReCa.

Знание локального рынка, понимание структуры розницы и HoReCa.

Навыки ведения переговоров, презентаций, построения долгосрочных отношений.

Опыт работы с отчетностью, Excel, CRM (желательно).

Личные качества

Целеустремленность и ориентация на результат.

Ответственность, самостоятельность, проактивность.

Коммуникабельность, умение выстраивать отношения.

Готовность к частым поездкам по региону.

Конкурентная заработная плата: фикс + бонусы по KPI.

Компенсация мобильной связи.

Карьерный рост при высоких результатах.

Обучение продуктам и продажам.

Работа в динамично развивающейся компании.