Менеджер по продажам лазерного оборудования (B2B)

ЦЛТ — крупнейший центр лазерных технологий на Северо-Западе России. Мы более 30 лет создаём промышленное лазерное оборудование:
гравировальные станции, высокоточные маркираторы, комплексы лазерной резки и индивидуальные инженерные решения под задачи предприятий.

800+ установок внедрены по России и за рубежом. Мы — производитель полного цикла: собственные разработки (R&D), оптика, электроника, программное обеспечение, сборка и запуск.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет управлять процессом от запроса клиента до передачи оборудования в производство и запуска на площадке заказчика.

Какое оборудование предстоит продавать:

• Лазерные гравировальные станки FMARK
• Промышленные маркировочные комплексы для металлов и неметаллов
• Портальные высокомощные системы лазерной резки
• Индивидуальные инженерные решения под автоматизированные линии
• Дополнительные модули (оптика, поворотные устройства, программные надстройки)

Должностные обязанности — расширенный перечень:

• Обрабатывать входящие заявки, консультировать по оборудованию, делать подбор под задачу клиента;

• Самостоятельно вести полный цикл сделки: контакт → КП → договор → производство → отгрузка → сопровождение;

• Готовить коммерческие предложения под разные отрасли: машиностроение, приборостроение, ВПК, робототехника;

• Проводить презентации оборудования, демо-показы и технические сравнения с конкурентами;

• Взаимодействовать с инженерами и производством: согласовывать ТЗ, мощность лазера, рабочее поле, опции;

• Участвовать в выставках, деловых форумах, выездных показах, переговорах с заказчиками;

• Формировать планы продаж, прогноз загрузки, учитывать складские позиции и сроки сборки;

• Контролировать статус заказа на каждом этапе: производство → сборка → тест → отгрузка → ввод в эксплуатацию;

• Вести CRM/1С: обновлять карточки клиентов, заказы, этапы, суммы, воронку;

• Проводить аналитику: средний чек, конверсия, скорость сделки, потребности сегментов рынка;

• Работать с дебиторской задолженностью, сопровождать документы и закрывающие акты;

• Участвовать в разработке коммерческих стратегий и продуктовых улучшений вместе с R&D и производством;

• Подготавливать отчёты, презентации, материалы для переговоров и тендеров.

Мы ждём кандидата, который:

• Имеет опыт B2B‑продаж (желательно технического оборудования);

• Умеет вести переговоры с инженерами, технологами и закупочными комитетами;

• Готов разбираться в технических параметрах лазерных станков (мы обучим);

• Работал с 1С/CRM — как плюс;

• Структурный, аргументированный, инициативный.

Условия работы:

• Стабильная технологическая компания с собственным производством и R&D;

• График 5/2, офис СПб (М. Тореза / Политехническая);

• Оклад + % с продаж, выплаты 2 раза в месяц;

• Профессиональное развитие — обучение в цехе, на демонстрациях, с инженерами;

• Реальный рост до руководителя направления продаж.