Коммерческий директор / Директор по продажам

ООО Альтаир - многопрофильная, динамично развивающаяся компания - дистрибьютор продуктов питания из Южной Кореи. В нашем ассортименте лучшая традиционная корейская еда: лапша, клецки, напитки, кондитерские изделия - всего более 300 наименований. Мы представляем производителей Южной Кореи: «Ottogi», «Samyang», «Daesang Corp. Co., Ltd» и других.

В связи с масштабным развитием компания приглашает на постоянной основе Коммерческого директора (Директора по продажам) в Московский филиал (головной офис находится во Владивостоке).

• Разработка и реализация стратегии продаж. Федеральные переговоры и стратегические контракты, личное ведение переговоров с топ-менеджерами продуктового ритейла, федеральных сетей, HoReCi и других ключевых контрагентов. Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей продаж – выполнение плана продаж, увеличение доходности продаж, расширение географии продаж, выход на новые каналы и рынки сбыта. Развитие региональной дистрибуции. Расширение представления ассортиментной матрицы.
• Операционное управление: контроль процессов от листинга SKU до sell-out, снижение дебиторской задолженности, выполнения обязательств по контрактам, координация с производством, складом и логистикой для стабильности поставок и отгрузок. Контроль возвратов и решение сложных ситуаций.
• Формирование и управление ассортиментной матрицей, категорийный менеджмент, ценообразование, разработка и внедрение программы лояльности. Принятие своевременных мер для стимулирования продаж. Разработка плана работы с проблемными контрагентами. Участие в реализации маркетинговой стратегии и формировании бренда.
• Управление отделом продаж, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей, постановка целей, задач, проектирование структуры, разработка и внедрение KPI и системы мотивации, оценка эффективности сотрудников, подбор новых сотрудников, наставничество, формирование культуры ответственности, обучение навыкам продаж.
• Анализ потребностей клиентов и адаптация предложений, регулярный анализ рынка и действий конкурентов. Контроль мерчандайзинга, торгового маркетинга и ценовой политики.
• Построение эффективной системы управления продажами филиалов. Взаимодействие с головным офисом (Владивосток), планирование, формирование заказов и контроль отгрузок из Владивостока. Участие в открытии новых филиалов: анализ рынка сбыта, поддержка запуска, стратегия и контроль продаж, участие в подборе и обучении персонала, планирование продаж.
• Формирование регулярной отчетности, годовых планов продаж с последующей корректировкой при необходимости. Формирование ежемесячных фактов продаж с аналитикой и планом мероприятий.
• Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения успешного выполнения поставленных задач.

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж в продуктовом ритейле B2B, В2С от 3 х лет ОБЯЗАТЕЛЕН.
• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами (КАМ, ведущие федеральные сети, личные продажи) от 2 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.
• Опыт руководства отделом продаж (от 5 человек) от 2 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.
• Опыт вывода на рынок новых брендов и продуктов в федеральные и региональные сети с реализацией не менее чем 300 млн руб. в год ОБЯЗАТЕЛЕН.
• Наличие собственной актуальной контактной базы.
• Умение разрабатывать и проводить маркетинговые и партнерские кампании для ключевых клиентов на высоком уровне.
• Навыки лидерства, аналитики и стратегического мышления.
• Навыки эффективных продаж и коммуникаций.
• Умение мотивировать команду и внедрять эффективные решения.
• Нацеленность на результат, долгосрочное развитие и активная жизненная позиция.
• Системный подход и готовность брать ответственность.
• Опыт успешного управления крупными клиентами и партнерскими программами.
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, 1С, CRM, ИИ и др.).
• Умение работать с финансовыми показателями и отчетностью.
• Умение собрать команду целеустремленных и энергичных менеджеров по продажам, контролировать их действия в работе, поддерживать на стадии переговоров и заключении договоров, в том числе в регионах.
• Готовность к работе в офисе и разъездной работе.
• Презентабельный внешний вид. Грамотная устная, письменная речь.
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики.
• Наличие личных кейсов успешных реализованных проектов.
• В сопроводительном письме опишите личные кейсы успешных реализованных проектов в цифровом выражении В2В.

Личные качества:

• Системное мышление и ориентация на высокий результат.
• Способность к решению нестандартных задач и работе в условиях неопределенности, быстрая адаптация к изменениям.
• Стрессоустойчивость и способность работать в динамичной среде.
• Умение выстраивать и масштабировать процессы с нуля.
• Лидерские качества и высокая вовлеченность.

• Оформление по ТК РФ.
• Реализация управленческого потенциала и амбиций.
• Дружная команда и современный подход к бизнесу.
• Новый комфортабельный офис м. Минская, парковка за счет компании.
• Формат работы: на месте работодателя, в том числе - разъездной.
• График работы: 5/2, с 9 до 18, может корректироваться.
• Период испытательного срока: три месяца.
• Финансовые условия: Оклад: от 250 000 руб. после вычета НДФЛ плюс бонусы. Итоговый размер з/п обсуждается по результатам собеседования.

В сопроводительном письме пожалуйста укажите личные достижения в сфере продаж.