Руководитель продаж направления ТЭК/Руководитель группы продаж/Начальник отдела продаж

ООО «НПФ «ИСБ» — аккредитованная IT-компания, являющаяся одним из крупнейших системных интеграторов в области безопасности и разработки уникальных программных продуктов в Сибири и на Дальнем востоке.

Компания более 20 лет специализируется на создании систем информационной безопасности и систем обеспечения безопасности объектов.

Мы сотрудничаем с крупными организациями топливно-энергетического комплекса и государственными учреждениями, расположенными от Центральной полосы России до Дальнего Востока.

Центральный офис расположен в г. Томске.

Производственные участки нашей Компании расположены в городах: Иркутск, Хабаровск, Кемерово, Северск.

Сейчас к нам в команду требуется: Руководитель продаж направления ТЭК/ Руководитель группы продаж/ Начальник отдела продаж

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Руководство командой продаж (сектор ТЭК):

• Организация эффективной работы менеджеров, контроль их индивидуальных показателей, планирование, отчётность.
• Оперативное и стратегическое управление командой продаж.
• Выполнение плана продаж.
• Составление планов, анализ, оптимизация и развитие каналов сбыта.
• Контроль выполнения плановых показателей.

Формирование решений по направлению систем безопасности:

• Мониторинг и анализ рынка с целью поиска перспективных решений.
• Мониторинг пожеланий и отзывов заказчиков.
• Формирование комплексных решений‚ включающих в себя как уже поставляемые компанией продукты и предоставляемые услуги‚ так и новые для компании продукты и услуги.

Продвижение решений компании:

• Участие в формировании сделок по решениям.
• Участие в разработке маркетинговой стратегии и продвижении услуг компании.

Ведение преддоговорной работы:

• Сбор и детальный анализ требований заказчиков.
• Проведение переговоров, выявление потребности заказчика.
• Подготовка предложений в соответствии с потребностью заказчика.
• Оказание консультативных услуг заказчикам.
• Подготовка договорной/конкурсной документации в зоне своей ответственности.
• Формализация задач на реализацию требований заказчика‚ включая непосредственное участие в подготовке технических заданий.

Обеспечение готовности коммерческих специалистов к продаже решений:

• Проведение обучения и презентаций для менеджеров по продажам.
• Индивидуальная работа с менеджерами по продажам с целью повышения их квалификации.
• Подготовка материалов для содействия продажам.

Обеспечение взаимодействия с вендорами по направлениям:

• Работа с вендорами (производителями ПО и оборудования).
• Координация обучения менеджеров по продажам в учебных центрах.
• Работа с партнёрскими организациями‚ при планировании работ по проекту.
• Координация работ по созданию тестовых- и демо-стендов для заказчика.
• Постоянная информированность о решениях‚ предлагаемых различными вендорами.
• Оценка выгодности сотрудничества с конкретными вендорами.
• Координация действий по получению требуемых партнёрских статусов у вендоров.
• Контакт с представителями вендоров для поддержания взаимной информированности о состоянии рынка.

Активный маркетинг:

• Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок.
• Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании.
• Планирование программ продвижения услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса.
• Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках‚ семинарах‚ конференциях) с выступлениями‚ докладами‚ стендами‚ представляющими решения компании.
• Организация мероприятий компании для заказчиков‚ с целью представления решений компании.

Проработка перспективных направлений:

• Анализ тенденций развития мирового рынка по системам безопасности.
• Выявление, техническая проработка и презентация перспективных направлений, технологий для применения в рамках деятельности компании.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО?

• Высшее профессиональное образование;
• Опыт успешной работы на должности руководителя отдела продаж не менее 4 лет (в сфере IT), личные продажи (подтвержденный портфель от 50 млн.руб.);
• Глубокое понимание бизнес-требований к организации деятельности команды продаж;
• Хорошие навыки ведения договорной работы‚ планирования работ;
• Навыки ведения переговоров и презентаций;
• Управление коммерческой деятельностью: организация продаж‚ расширение и развитие клиентской базы‚ управление качеством услуг‚ маркетинговые исследования и анализ рынков‚ оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых услуг‚ обеспечение выполнения планов продаж;
• Разработка и внедрение регламентов‚ бизнес-процессов‚ должностных инструкций по направлению деятельности;
• Создание профессиональной работоспособной команды (подбор‚ адаптация‚ обучение и мотивация персонала‚ формирование команды);
• Взаимодействие с производственными подразделениями‚ отделом закупок‚ бухгалтерией‚ группой маркетинга, отделом организации работ;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование и сдача отчетности руководству;
• Приверженность в профессиональной деятельности принципам клиентоориентированности‚ системному подходу‚ командной работе на общие цели;
• Аналитический склад ума‚ выраженные творческие способности.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?

Социальные гарантии: Официальное трудоустройство, белая заработная плата;

Забота о здоровье: ДМС, частичная компенсация за спорт;

Рабочая атмосфера: Офис в центре города, комфортабельные рабочие места, большая и уютная столовая, вендинговый аппарат с готовыми обедами, чай/кофе за счёт Компании, библиотека (уголок с книгами в офисе, а также электронный доступ более чем к 100+ книгам различных направлений) душ, спортивный инвентарь (турник, гири), настольные игры;

Развитие: Составление индивидуальных планов развития на каждого сотрудника, внутреннее и внешнее обучение за счет Компании, деловые форумы и конференции, карьерный рост;

Работа-жизнь-баланс: Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников;

Забота о детях сотрудников: Детский клуб «Карамельки», где дети сотрудников посещают каждый месяц увлекательные мастер-классы, экскурсии, развлекательные мероприятия за счёт Компании;

Сильная команда: Молодой и дружный коллектив, система наставничества и мягкая адаптация.

Вместе мы создаем безопасное цифровое будущее! Стань частью сильной команды.