Руководитель отдела продаж

Мы — консалтинговая компания. Которая выстраивает для наших клиентов работающую, масштабируемую систему продаж «под ключ».

Наша миссия — значительно увеличивать выручку и прибыль компаний-партнеров в сфере B2B-услуг. Для этого мы не просто закрываем вакансии, а внедряем в их бизнес профессионального управленца в роли Руководителя отдела продаж с готовой системой. Наш РОП становится агентом перемен: он строит процессы, формирует команду и создает устойчивый результат.

Чем предстоит заниматься (Основные задачи):

Стратегия и построение системы с нуля у клиента:

• Диагностика и аудит текущих процессов продаж у клиента.

• Планирование, прогнозирование и декомпозиция плана продаж, интегрированного в бизнес-процессы клиента.

• Разработка и внедрение скриптов, воронок, CRM и регламентов.

• Кнтроль ключевых показателей (KPI) и управление дебиторской задолженностью
  
  Создание и развитие команды внутри компании-клиента:

• Полный цикл HR: поиск, найм, оценка и адаптация новых продавцов в команду клиента.

• Проведение регулярных коуч-сессий, брифингов и обучение продукту.

• Разработка и внедрение системы мотивации, ориентированной на результат бизнеса.

• Формирование корпоративной культуры и управление командной динамикой.
  
  Управление и отчетность:

• Выступать ключевым контактным лицом и управленцем для собственника бизнеса-клиента.

• Вести прозрачную ежедневную, еженедельную и месячную отчетность для клиента и внутреннего руководства.

• Участвовать в кросс-функциональных совещаниях, интегрируя отдел продаж в общую структуру компании-клиента.

  Мы ищем кандидата, который:

  Обладает опытом и знаниями:

• Не менее 3-х лет успешного опыта на позиции Руководителя отдела продаж в B2B-сегменте.

• Опыт построения отдела продаж «с нуля» или кардинальной перестройки неэффективной системы — обязателен.

• Обладает лидерскими качествами и мышлением:

• Системное и стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом и проектировать долгосрочные системы, а не «латать дыры».

• Сильное лидерство: Способность входить в чужую компанию, быстро завоевывать авторитет и вести за собой новую команду.

• Проактивность и клиентоориентированность: Вы действуете как партнер для клиента, думаете о его бизнесе как о своем собственном.

• Дипломатичность и стрессоустойчивость: Умение работать в условиях неопределенности и выстраивать отношения с разными типами собственников и команд.

• Обучающая позиция: Стремление и умение развивать людей, быть наставником.

• Опыт подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

• Уверенное владение CRM-системами и навыками аналитики (Excel, Google Sheets, BI-системы).

• Понимание финансовых показателей бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Миссию, а не просто работу: Вы будете не просто наемным сотрудником, а архитектором продаж, который меняет бизнес клиентов к лучшему.

• Работу с разными интересными проектами в B2B-сфере без рутины.

• Карьерный рост до позиции Директора по продажам или Партнера в нашей компании.

• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + существенные бонусы за успешную реализацию проектов и достижение KPI клиентов.

• Обучение и поддержку от сильной команды экспертов.