Senior Pricing Analyst

Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России. Помогает компаниям — от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ расти за счет эффективного маркетинга. Без спама.

Ты придёшь в Mindbox, чтобы построить принципиально новый SaaS: автоматические алгоритмы, которые сами понимают, когда, кому, на что и какую скидку давать - чтобы зарабатывать больше, а не раздавать деньги.

Что ты будешь делать

1. Анализировать товары (SKU) лучше, чем это делают категории

• Выявлять реальную эластичность по товарам.
• Понимать, где скидка работает, а где просто убивает маржу.
• Делить ассортимент на роли: драйверы, маржинальные, хвост, неликвид.
• Создавать правила markdown, стоп-листов, минимальных марж.
• И делать это на десятках клиентов в огромных категориях.

2. Анализировать поведение людей

• оценивать price sensitivity по каждому пользователю
• сегментировать: full-price buyers, promo-sensitive, bargain hunters
• модели «как цена влияет на конверсию»
• оптимальные скидки на уровне SKU × User

Это не просто «аналитика» - это персонализированное ценообразование на масштабе сотен и тысяч лучших ритейлеров и екомов в СНГ.

3. Создавать алгоритмы, которые будут принимать решения сами

Ты превратишь аналитику в:

• правила,

• модели,

• пороги,

• стоп-листы,

• рекомендации,

  которые PDP запускает автоматически на реальных клиентах.

С учётом продаж, остатков, маржи, спроса и поведения покупателей.

Это не BI. Это - ценообразование будущего.

Зачем это всё?

Мы хотим, чтобы:

• скидки были там, где они действительно увеличивают конверсию;
• уценки были интеллектуальными, а не ручными;
• товары распродавались без катастрофических маржевых потерь;
• покупатели получали персональные предложения, которые они реально используют;
• бизнес зарабатывал больше без бесконечных “-50%”.

Кто ты

Ты → уникальная смесь категорийного менеджера и аналитика.

Ты умеешь:

• управлять ценами, промо, уценками;
• считать эластичность не только по товарам, но и по людям;
• видеть закономерности в данных, которые недоступны обычным категориям;
• объяснять сложные модели коммерческим директорам простыми словами;
• не бояться грязных данных, огромных таблиц и сложных решений.

Ты - тот, кто умеет сказать:

«Этой группе скидки не нужны. А вот здесь –10% даст +15% конверсии».

Твои суперсилы

• Эластичность SKU
• Пользовательская чувствительность к скидкам
• Сегментации покупателей
• Регулярное и акционное ценообразование
• Уценки, маржа, оборачиваемость, хвосты
• SQL, Excel, BI
• Pricing-логика → правила → алгоритмы → внедрение

Почему тебе сюда

Ты будешь:

• создавать правила, по которым ритейл будет жить дальше
• изобретать / тестировать / внедрять
• воздействовать на миллиарды GMV клиентов

Это роль для того, кто хочет стать архитектором ценообразования будущего.

Условия

• Зарплата: 400–500 тыс ₽ gross (обсуждаем вариант net)
• Продуктовая команда Mindbox
• Влияние на PDP - один из ключевых продуктов Mindbox
• Доступ к большому объему данных для аналитики
• Возможность создавать алгоритмы, которые работают в реальном мире
• Свобода выбирать место работы: можно работать полностью удаленно или гибридно из комфортного офиса в Москве
• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Техника для работы: MacBook, мониторы, наушники с шумоподавлением и другая необходимая периферия
• Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация
• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий
• Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только