Менеджер по продажам

• • Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и удержание ключевых аккаунтов.
  • Подготовка комплексных коммерческих предложений (коммерческая + техническая часть), расчёт стоимости и сроков поставки.
  • Ведение переговоров и заключение контрактов (включая рамочные и сервисные соглашения).
  • Управление воронкой продаж (pipeline): прогнозирование, отчётность, достижение KPI.
  • Участие и ведение тендерных процедур: подготовка ТКП, CT-KZ, Local Content документов, ответы на запросы заказчика.
  • Координация с внутренними подразделениями (логистика, закупки, сервис, технический отдел) для своевременной поставки и ввода в эксплуатацию.
  • Анализ рынка и конкурентов, предложение контр-стратегий по ценообразованию и позиционированию.
  • Поддержка послепродажного сопровождения: гарантийное обслуживание, поставка запчастей, сервисные пакеты.
  • Обучение клиентов и демонстрационные испытания в сотрудничестве с OEM/инженерами.
  • Соблюдение политики компании по compliance, local content и требованиям безопасности клиента.
  • Формирование и защита техническо-коммерческих решений для заказчиков;
  • Активное взаимодействие с производителями оборудования и внутренними инженерными специалистами;
  • Ежедневная отчётность и контроль статусов сделок по установленным процессам.
  • Понимание сервисного сопровождения оборудования и жизненного цикла продукта;
  • Опыт работы в CRM-системах и навыки ведения воронки продаж.

• Опыт продаж нефтегазового/промышленного оборудования не менее 3 лет (насосы, теплообменники, арматура, КИПиА и др.).
• Наличие проверенных успешных кейсов продаж промышленных решений (реализованные проекты, выручка, крупные договоры).
• Глубокие технические знания по оборудованию и умение проводить технический подбор/расчёт параметров.
• Знание процессов закупок и тендеров в отрасли (тендерные процедуры, рамочные соглашения, закупочные платформы).
• Умение готовить и вести коммерческие предложения, технико-коммерческие таблицы (ТКП), спецификации.
• Владение инструментами CRM (Salesforce, Bitrix24 или похожие), умение работать с воронкой продаж, отчётностью и прогнозированием.
• Навыки работы с Excel: сводные таблицы, анализ маржинальности, расчёт цен и коммерческих скидок.
• Английский язык — Intermediate и выше (ведение переписок, технич. документации, онлайн-встречи).
• Высшее техническое или экономическое образование.
• Готовность к командировкам (региональные выезды, встречи с клиентами, участие в тендерах).
• Знание локального рынка и ключевых игроков (операторы, EPC, сервисные компании).
• Знание требований локального содержания (Local Content), понимание требований заказчика к CT-KZ и др.
• Понимание и умение ссылаться на отраслевые стандарты (API, ISO, ASTM и др.) при выборе оборудования и подготовке предложений.
• Обязательное наличие подтверждённых результатов: выполнение или перевыполнение планов продаж, реализованные проекты, документируемые объёмы продаж.
  • Опыт работы с полным циклом сделки — от поиска клиента до пост продажного сопровождения.

• Рекомендуемые / желательные

• Опыт работы с международными OEM и дистрибьюцией.
• Наличие собственной базы контактов в нефтегазе (EPC, операторы, сервисы).
• Навыки ведения сложных переговоров: коммерческое и контрактное согласование, работа с гарантиями/сервисным сопровождением.
• Опыт в ценообразовании, управлении маржой, формировании скидочных политик.
• Опыт подготовки предпроектной документации и технических расчётов (пакеты по P&ID, спецификации).
• Владение русским и/или казахским языками на деловом уровне — будет преимуществом.
• Навыки проведения технических презентаций, тренингов для клиентов и внутренней команды.

Личные качества и управленческие/профессиональные компетенции

• Клиентоориентированность и умение строить долгосрочные партнерства.
• Проактивность, инициативность, ориентация на результат.
• Высокая стрессоустойчивость, гибкость и умение работать в сжатые сроки.
• Чёткие коммуникативные навыки, дипломатия в переговорах.
• Аналитический склад ума, коммерческое мышление (понимание влияния условий сделки на маржу).
• Навыки тайм-менеджмента и приоритизации проектов/заявок.
• Этическое поведение, порядочность и ответственность.