Менеджер по развитию привлеченной розницы

Компания - один из лидеров мирового рынка по производству строительных материалов

Зона ответственности: Челябинск, Курган, Тюмень, ХМАО, ЯНАО.

Обязанности

• Работать с дистрибьюторами, региональными розничными точками и партнерскими магазинами.

• Обеспечивать представленность ассортимента, контролировать выкладку и демонстрационные материалы.

• Развивать продажи на закрепленной территории, вести переговоры с ЛПР, стимулировать закупки.

• Анализировать остатки, динамику продаж, ассортимент и активность конкурентов.

• Проводить мерчендайзинг и приводить точки в соответствие со стандартами компании.

• Повышать эффективность выкладки и продаж на единицу торгового пространства за счет оптимизации ассортимента, доп. мест продаж и правильного размещения продукции.

• Решать вопросы брака и рекламаций.

• Работать в CRM и нескольких внутренних системах: визиты, отчетность, заявки.

• Планировать маршрут, вести регулярную отчетность.

• Проводить обучение персонала партнеров (при необходимости).

Требования

• Опыт работы региональным торговым представителем или менеджером по работе с дистрибьюторами / розницей от 2–3 лет.

• Понимание основ торгового анализа: доля продаж, потенциал точки, план–факт.

• Навык увеличения продаж за счет улучшения выкладки и работы с торговым пространством.

• Уверенные переговоры и полевое сопровождение клиентов.

• Опыт работы в CRM и готовность работать в нескольких IT-системах.

• Инициативность, самостоятельность, готовность к активным разъездам.

• Владение MS Office.

Условия

• Работа в международном производственном холдинге.

• Оформление по ТК РФ.

• График 5/2, около 70% времени в полях.

• Командировки по региону ответственности.

• Конкурентный оклад + премии по KPI.

• Корпоративное обучение, возможности развития.

• Техника, мобильная связь, ДМС.