Ведущий менеджер по продажам IT (заказная разработка, B2B) | Senior sales Manager IT (B2B)

О компании

Энсайн — команда экспертов с более чем 20-летним опытом создания IT-решений, где нагрузка более 1 млн пользователей в день — не проблема.

Мы ценим стабильное качество и не привлекаем фрилансеров — все проекты реализуют штатные специалисты: разработчики, аналитики, архитекторы и DevOps-инженеры.

Наша ключевая экспертиза — PHP и Python, также у нас сильные компетенции в 1С, Vue, React и DevOps-консалтинге.

Основные направления работы:

• разработка сложных информационных систем;

• интеграция с существующей ИТ-инфраструктурой;

• автоматизация бизнес-процессов;

• DevOps-консалтинг и сопровождение;

• круглосуточная техническая поддержка.

Ваша роль:

Мы ищем опытного и самостоятельного Senior Sales Manager / Ведущего менеджера по продажам IT-услуг, который умеет работать со средним и крупным бизнесом, понимает специфику кастомной разработки и готов полностью вести цикл сделки — от первого контакта до подписания договора.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (mid-market, enterprise).

• Проведение переговоров с ЛПР, презентация IT-решений.

• Участие в пресейле: формирование решений, брифинг, проработка требований.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.

• Ведение воронки и клиентской базы в CRM.

• Взаимодействие с аналитиками, архитекторами и техспециалистами для оценки проектов.

• Формирование прогноза продаж и развитие направления.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет (кастомная разработка, интеграции, автоматизация, сопровождение).

• Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок (чек от 5 млн ₽) и успешной работы с проектами высокой маржинальности.

• Глубокое понимание жизненного цикла IT-проекта, архитектуры решений, основных технологий.

• Успешный опыт работы с крупными клиентами, ведения длинных и комплексных сделок.

• Сильные навыки ведения переговоров с первыми лицами.

• Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж и управлять воронкой.

• Грамотная устная и письменная речь, убедительная презентация решений.

Условия:

• Фиксированная часть + % с продаж (обсуждается индивидуально, без верхней границы);

• Удалённая работа;

• Поддержка технических экспертов на всех этапах сделки;

• Карьерный рост до руководителя направления продаж;

• Компания с сильной экспертизой, где легко продавать качественный продукт.