Руководитель отдела маркетинга

Основные задачи:

1. Управление продажами через маркетинг

Построение системы маркетинга, ориентированной на рост онлайн-продаж (e-commerce) и офф-лайн продаж, а не на показатели трафика/охватов.

Ведение и развитие маркетинговой воронки: от привлечения до конверсии и повторных продаж.

Системный контроль CPL, CPA, ROMI, ROI, снижение стоимости привлечения клиента.

Плотное взаимодействие с коммерческим директором / отделом продаж.

2. Управление рекламой и digital-каналами

Полная ответственность за эффективность и настройки всех онлайн-каналов:

Сайты и интернет-магазины (аналитика, UX, CRO — повышение конверсии).

Яндекс.Директ (поиск, РСЯ) — оптимизация, снижение стоимости клика/конверсии.

VK Ads, рекламный кабинет ВКонтакте.

Telegram Ads, приватные инструменты продвижения, работа с постами и каналами.

YouTube, Яндекс.Дзен — работа с контентом на канале.

Задача — постоянно сравнивать эффективность каналов, перераспределять бюджеты, отключать неэффективное.

3. Аналитика и бюджетирование

Формирование маркетингового бюджета и контроль его исполнения.

Прогнозирование продаж по каналам.

Еженедельные и ежемесячные отчёты по KPI.

Расчёт точки окупаемости рекламных кампаний.

Определение эффективных направлений и масштабирование инвестиций в них.

4. Мониторинг конкурентной среды

Постоянный анализ конкурентов:

Цены (динамика рынка, регулярные обзоры).

Ассортимент (ширина, новинки, точки входа).

Рекламные активности (каналы, креативы, акции).

Сильные и слабые стороны конкурентов.

Оформление сайтов, карточек товаров и соцсетей.

Подготовка контраргументов для продаж и рекомендации по улучшению собственного предложения.

5. Диджитал-развитие компании

Запуск новых digital-инструментов и технологий.

Автоматизация маркетинга.

Повышение конверсии сайтов и маркетплейс-страниц.

Управление репутацией в интернете.

Разработка технических заданий дизайнерам, подрядчикам, SMM и разработчикам.

Требования

Опыт управления digital-маркетингом и performance-рекламой от 3–5 лет.

Глубокое понимание принципов онлайн-продаж.

Сильные аналитические навыки.

Умение выстраивать и контролировать маркетинговую стратегию.

Опыт руководства командой и взаимодействия с подрядчиками.

Готовность брать ответственность за результат — рост продаж.

Уровень дохода: обсуждается индивидуально в зависимости от компетенций.

Работа с сильным продуктом и возможностью самостоятельно формировать стратегию маркетинга.

Возможность масштабирования бюджетов при достижении KPI.

Полная поддержка руководства при разработке и тестировании новых гипотез.

Управление внешним трафиком на маркетплейс:

• Опыт разработки и реализации стратегии привлечения внешнего трафика на магазин Ozon.
• Понимание инструментов внешней рекламы: Яндекс.Директ, VK Ads, myTarget, Google Ads, рекламные сети, блогеры/инфлюенсеры.
• Навык построения полнофункциональной воронки внешнего трафика: креативы → переходы → конверсии на Ozon.

Настройка и оптимизация рекламных кампаний:

• Умение создавать и оптимизировать рекламные кампании на внешний трафик с привязкой к Ozon-магазину: корректные UTM-метки, отслеживание эффективности по событиям.
• Навык работы с сегментацией аудитории и подбором гипотез под разные группы.
• Понимание принципов CPA/ROI-ориентированной рекламы.

Аналитика и отчетность:

• Продвинутые навыки анализа эффективности внешнего трафика с использованием Ozon Seller, oCRM, Яндекс.Метрики/GA4, BI-инструментов.
• Умение оценивать вклад внешнего трафика в рост продаж: CPC, CTR, CR, ROMI.
• Навык построения прозрачной системы отчетности по внешней рекламе.

Условия:

• оформление, оплата отпусков и больничный лист в соответствии с ТК РФ;
• 5-дневная рабочая неделя;
• современный офис;
• рабочий день с 9:00 до 18:00;
• полис ДМС после испытательного срока;
• кофе, чай, молоко и сахар в офисе;
• обучение продукции в рамках компании; тренинги, семинары;
• возможности профессионального развития и карьерного роста.