Начальник Центра продаж Страховых услуг

Алматы, улица Ауэзова, 14А

Метро: Алатау

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Организация и развитие продаж: формирование стратегии, привлечение клиентов и прямые продажи, сопровождение и обслуживание страхователей - юридических лиц международных автоперевозчиков, формирование команды, управление, отчётность.
Главная задача — рост портфеля брокера при безусловном соблюдении законодательства и принципа независимости страхового посредника.
Прямые продажи – обязательные и добровольные виды страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
Разработка и реализация стратегии продаж по ключевым направлениям обязательным и добровольным видам страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
Формирование годовых и квартальных планов, анализ рынка, целеполагание и контроль исполнения KPI.
Создание и организация работы команды менеджеров по продажам, наставничество и обучение.
Развитие каналов продаж: B2B, партнёрские программы, ассоциации перевозчиков, лизинговые компании, логистические платформы и иные.
Взаимодействие со страховыми компаниями (в будущем с перестраховочными компаниями), и клиентами- согласование тарифов и условий.
Контроль соблюдения требований законодательства РК, Закона «О страховой деятельности» и внутренних процедур AML/KYC (в штате имеется сотрудник ответственный за данное направление).
Разработка маркетинговых активностей и продвижение бренда брокера.
Формирование регулярной отчётности по продажам, дебиторской задолженности и марже.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.

📊 Ключевые показатели эффективности (KPI)

-Выполнение плана по комиссионному доходу.
-Рост клиентской базы и удержание.
-Маржинальность продаж и конверсия лидов.
-Отсутствие нарушений комплаенса и регуляторных требований -Положительная оценка клиентов.

Требования:

Высшее образование (экономика, финансы, страхование, юриспруденция).
Опыт работы в страховании от 3 лет, предпочтительно в подразделениях продаж ОГПО ВТС юридическим лицам - международным грузоперевозчикам.
Практический опыт продаж ОГПО ВТС клиентам-юридическим лицам международным автоперевозчикам — от 2 лет.
Знание законодательства РК о страховой деятельности, актов АРРФР и AML/CFT.
Уверенное владение CRM, Excel, аналитическими инструментами.
Владение русским и казахским языками, приветствуется английский и китайский.

Личные качества: системность, лидерство, ориентация на результат, честность, стремление к развитию. Знание условий осуществления российского ОСАГО или работы с ним станет дополнительным бонусом при трудоустройстве.

Условия:

Официальное трудоустройство.
Фиксированный оклад (от 600 000 тенге на руки по результатам собеседования) + премия по KPI (прозрачная система бонусов).
Возможность быстрого карьерного роста (Директор по развитию, Исполнительный директор).
Обучение, профессиональные мероприятия и поддержка сертификации.
Работа в развивающейся компании с международными партнёрствами.