Менеджер по ключевым клиентам

Должностные обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов;

• создание и актуализация перечня клиентов;

• знание рынка семян сахарной свеклы РФ (емкость рынка, ключевые регионы);

• знание конкурентной среды (производителей семян сахарной свеклы);

• знания ключевых клиентов в РФ (холдинги выращивающие сахарную свеклу);

• консультация представителей хозяйств о продукции компании;

• ведение переговоров с лицами принимающие решения: навык коммуникации, выявление потребностей, презентация конкурентных преимуществ, работа с возражениями, заключение сделки;

заключение договоров, сопровождение договоров, согласование производства и отгрузку семян.

знание документооборота: составление коммерческих предложений, согласование условий договора, контроль подписания УПД и т.п.

• агрономическое сопровождение (консультации по возделыванию);

знания технологии выращивания сахарной свеклы (почвоподготовка, система питания, система СЗР, технологические операции, знания вредных объектов и т.д.)

• оказание методической помощи агрономам хозяйств;

• развитие бизнес-стратегий: анализ сильных и слабых сторон организации (SWOT-анализ);

• разработка стратегий развития продаж компании (прогнозирование емкости рынка, формирования плана продаж, анализ урожайности гибридов и составление рейтингов производителей;

• организация системы продаж для эффективного достижения поставленных задач (план-факт закладка демонстрационных участков, составление итогового отчета по СХТП, анализ клиентов);

• прямые продажи;

• подготовка всех необходимых документов для осуществления сделки (коммерческие предложения, контракты, закрывающие документы и тд.);

• контроль дебиторской задолженности;

• анализ деятельности конкурентов и мониторинг сельскохозяйственного рынка;

• организация и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (дни поля, выставки, конференции, технологические семинары и тд.);

• своевременная отчетность (еженедельные планы работ, отчетность в бухгалтерию) по проведенным технологическим испытаниям; контроль за выполнением плана продаж;

• подготовка сводной аналитической отчетности по результатам агрономического сопровождения с визуализацией данных.

Требования:

• высшее профессиональное образование;

• опыт работы от 3-х лет в области сельского хозяйства;

• отличные навыки планирования и контроля;

• знание регионального рынка продаж;

• знание технологии выращивания сахарной свеклы и ее предшественников, знание регламентов и особенностей их применения;

• навыки работы с первичной бухгалтерской документацией;

• навыки проведения публичных презентаций;

• навыки руководителя (распределение задач и контроль за выполнением поставленных задач);

• грамотная речь;

• навыки ведения переговоров;

• навыки консультирования;

• навыки делового письма;

• ответственность, коммуникабельность, ориентация на результат.

Условия работы в компании:

• оклад + переменная часть;

• 5/2 (8-часовой рабочий день);

• офис/разъездной характер работы;

• условия работы полностью соответствуют ТК РФ;

• мобильная связь;

• обучение, семинары, тренинги;

• корпоративные праздники;

• служебный автомобиль;