Категорийный менеджер в Азия Мебель

Азия Мебель — крупный мебельный ретейлер, который годами строит системный бизнес: ассортимент, логистика, матрицы, процессы, цифры.
Сейчас нам нужен категорийный менеджер, который не просто «ведёт товары», а управляет категорией так, чтобы её вклад в выручку и маржинальность был очевиден и измерим.

Твой ценный конечный продукт — категория, которая работает как слаженный механизм: актуальный ассортимент, правильная цена, здоровая оборачиваемость и отсутствие неликвидов.

Ты подходишь нам, если:

• Работаешь с цифрами уверенно и быстро, принимаешь решения на основе анализа, а не интуиции.
• Видишь причинно-следственные связи: продажи, остатки, ротация, сезонность, акции, поставщики.
• Отличаешь «хочу» от «нужно» и умеешь объяснить свои решения цифрами.
• Переговоры — твоя сильная сторона: получаешь лучшие условия, а не соглашаешься на предложенное.
• Системный подход, дисциплина, ответственность — твоя привычка, а не усилие.
• Уверенный Excel; 1С/BI-инструменты — плюс.
• Опыт категорийного менеджера от 1 года (мебель / стройматериалы / FMCG / DIY — преимущество).
• Обязательное знание казахского языка.

Обязанности:

• Полный цикл управления категорией: анализ продаж, планирование, формирование матриц, обновление ассортимента, сезонная и стратегическая ротация.
• Работа с оборачиваемостью: контроль остатков, выявление тормозящих SKU, ускорение slow movers через промо или вывод.
• Маржинальность категории: анализ на уровне SKU, поиск точек роста, контроль выполнения условий поставщиками, корректировка ценовых коридоров.
• Формирование ассортиментной стратегии: понимание рынка, конкурентов, трендов, поведения покупателей; создание актуальной матрицы под сегмент и локацию.
• Переговоры с поставщиками: закупочные цены, бонусы, маркетинговая поддержка, условия возврата, сроки поставки, эксклюзивы.
• Контроль выполнения договорённостей: SLA поставок, своевременность закрытия заказов, качество товара, корректность документов.
• Аналитика по товарному ряду: ABC/XYZ, сезонный анализ, кросс-продажи, маржинальность, цена vs рынок.
• Промо-активности: планирование, расчёт эффективности, анализ результата, корректировки стратегии.
• Работа с неликвидом: вывод, перераспределение, списание, поиск альтернативных каналов.
• Коммуникация с розницей: обратная связь по спросу, выкладке, кассовым данным, «болевым точкам» категории.
• Взаимодействие с маркетингом: позиционирование товаров, прогревы, акции, визуальные решения.
• Работа в связке с закупом и логистикой: корректные остатки, своевременные поставки, отсутствие разрывов по ключевым товарам.
• Прогнозирование: планирование закупа, сезонность, анализ динамики спроса, расчет оптимальных запасов.

Условия:

• Работа в стабильной компании, которая растёт и развивает продукт, а не имитирует развитие.
• Прямое влияние на показатели категорий и реальные результаты в цифрах.
• Конкурентная зарплата + бонусы по KPI.
• Профессиональная команда, поддержка руководства и доступ к системной аналитике.
• Скидки на товары компании.
• Офис в Алматы (ул. Какимжана Казыбаева, 7/76).

Если ты — категорийный менеджер, который не «перекладывает цифры», а управляет товаром и принимает решения с эффектом на P&L, — откликайся.
Добавь короткое сопроводительное письмо: что именно в этой вакансии откликнулось и почему ты хочешь работать в «Азия Мебель».

Начнём с него.