Менеджер по продажам IT решения B2B

деревня Рассказовка, 1-я Сосновая улица, 16с1

Метро: Мичуринец

Описание вакансии

Выявление новых точек роста, поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи, участие в выставках и конференциях) в Enterprise-сегменте, обработка входящих запросов
Проведение презентаций (онлайн/оффлайн) и переговоров
Анализ рынк
Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом
Участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса
Ведение прозрачной и структурированной отчетности по сделкам в CRM: отслеживание этапов, прогнозирование, документооборот, поддержание и развитие клиентской базы (повторные продажи, апсейл/кросс-sейл)
Выполнение личного плана продаж

Требования:

Опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР C-level (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.)
Активный опыт B2B-продаж IT/ПО;
Навык проведения эффективных презентаций
Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок в среднем и крупном бизнесе
Знание CRM-систем
Нацеленность на результат и долгосрочное сотрудничество
Будет преимуществом:
- Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, документооборот, интеграции и др.)
- Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и гос секторе (участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ)
Личностные качества:
- Ориентация на результат
- Ответственность за выручку
- Системность, самостоятельность
- Внимательность к деталям
- Обучаемость, готовность расти в роли

Условия:

Испытательный срок: 3 месяца
Формат работы: на месте у работодателя (офис)
Занятость: полная, график 5/2, гибкое начало рабочего дня
Заработная плата: оклад (официально) + KPI + % от продаж. Бонусы по результатам квартала/года