Менеджер по продажам международных перевозок

Мы — динамично развивающаяся логистическая компания, и мы ищем в команду не просто продажника, а профессионала, который знает ВЭД и логистику изнутри. Если вы понимаете разницу между FOB и CIF, знаете, как пройти таможенное оформление, и умеете продавать сложную услугу, — вам к нам.

Наша цель: развитие и удержание клиентской базы в нише международных перевозок грузов из Китая.

Чем вы будете заниматься:

• Полный цикл продаж: от первого звонка до передачи сделки в операционный отдел.

• Активные продажи: "холодные" и "теплые" звонки по существующим базам.

• Консультирование клиентов по вопросам логистики и ВЭД: подбор оптимальных маршрутов (морские, авиа, ж/д, мультимодальные перевозки).

• Подготовка коммерческих предложений и работа с возражениями.

• Ведение и развитие «теплой» базы существующих клиентов, повышение их лояльности и кросс-продажи.

• Ведение переговоров, подготовка договоров и контроль их исполнения.

• Взаимодействие с операционным отделом для четкой организации перевозки.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы в логистической компании на должности менеджера по продажам от 1 года.

• Понимание основ ВЭД и международной логистики (особенно перевозок из Азии/Китая).

• Знание основных терминов Инкотермс, этапов транспортировки и таможенного оформления.

• Умение самостоятельно считать стоимость перевозки — будет большим плюсом.

• Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня (от логистов до собственников бизнеса).

• Навык работы с возражениями, связанными со сроками, стоимостью и надежностью.

• Дисциплина и умение планировать свой день; опыт работы в CRM-системах.

• Готовность совершать активные звонки и работать с входящими заявками.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный и прозрачный доход: оклад + высокий процент от прибыли по сделке.

• Стабильную работу в надежной компании с широкой клиентской базой и репутацией.

• Оформление по ТК РФ.

• Возможность профессионального роста в экспертной среде, участие в выставках, командировки в Китай.

• Обучение и поддержку от опытных коллег.

• Возможность роста до РОПа.

Наше собеседование — это проверка экспертизы:
Мы поговорим о вашем опыте и решим несколько рабочих кейсов.

Испытательный срок 3 месяца:
Мы предлагаем испытательный срок с четкими и достижимыми KPI, которые обсудим отдельно. Вам предстоит активная работа как с "холодной", так и с "теплой" базой.

Главное, что мы ценим: способность слышать клиента, решать его логистические задачи и не сдаваться при встрече со сложностями.

Готовы стать нашим экспертом по продажам? Отправляйте свое резюме!