Директор по продажам и внедрению решений для ОРИТ

Отвечает за стратегическое продвижение медицинского изделия (программное обеспечение для цифровизации службы анестезиологии и реанимации), сквозное управление комплексными проектами — от выстраивания доверительных отношений с ключевыми ЛПР в госучреждениях и Минздраве до успешного внедрения комплексных решений, автоматизации клинических процессов в АиР, интеграции с информационными системами, с контролем приемки и устойчивого функционирования решений в учреждениях здравоохранения.

Основные зоны ответственности:

• Стратегическое развитие рынка: Картирование (приоритетные медицинские организации/области) персональная работа с ключевыми ЛПР на всех уровнях: заведующие ОРИТ, главврачи, ИТ-директора, главные внештатные специалисты Минздрава).
• Сквозное управление циклом проекта: От предпродажной диагностики и формирования ТЗ до управления внедрением, интеграцией оборудования (ИВЛ, мониторы, газоанализаторы) и приемки по критериям Минздрава.
• Контроль рисков: Прогнозирование и нейтрализация технических, нормативных и организационных барьеров (несовместимость ИС, отсутствие API, сопротивление персонала).
• Продвижение проектных инициатив: взаимодействие с ГВС, внесение предложений по организации телемедицинской помощи на уровне областей и республиканском, участие в рабочих группах, семинарах, мастер-классах.
• Поддержка комплексных проектов строительства и реконструкции ОРИТ: тесная координация с проектным отделом на ранних этапах проектирования, согласование технических требований в архитектурных решениях и сметах, обеспечение согласования требований с заведующими отделениями и ЛПР.
• Прямое руководство и развитие команды проектной поддержки:
• Управление прямым подчинением: Руководство клиническим специалистом и специалистом технической поддержки/интеграции, включая постановку задач, контроль выполнения, оценку эффективности, обучение и развитие компетенций. Формирование внутренней экспертизы: развитие навыков у команды по проведению клинических демонстраций, анализу данных мониторинга, работе с возражениями врачей и ИТ-служб
• Кросс-функциональное управление проектными ресурсами: привлечение и управление ресурсами из команды разработки/интеграции ПО, в том числе с удаленными сотрудниками продуктовой и клинической команды.

Требования:

• Кандидат должен иметь высшее медицинское или техническое образование
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид, деловой стиль.
• Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, инициативность, уверенность в себе, активная жизненная позиция, внимательность, обучаемость, внутренняя мотивация на результат.
• Обязателен опыт продаж и ведения проектов.
• Свободное владение компьютером и современными программными средствами общения.
• Владение английским языком является дополнительным преимуществом.
• Умение и желание работать в сложных динамичных проектах.
• Хорошее знание IT. Профильное высшее образование является дополнительным преимуществом.
• Умение мыслить и действовать системно, управлять проектом.
• Наличие собственного транспорта.(разъездной характер работы)

Рабочий опыт:

• Прямой опыт работы с системой госзакупок медицинских изделий и/или информационных систем – преимущество
• Реализация (продажа и/или проектное управление и/или внедрение в учреждении здравоохранении) комплексных ИТ-проектов (B2G) – преимущество
• Опыт участия в проектах модернизации, реконструкции или строительства учреждений здравоохранения / отделений реанимации, участие в стадиях А и С реализации проектов – преимущество.

Условия:

-Оплачиваемый отпуск.

-Официальное трудоустройство.

-Заработная плата по результатам собеседования.

Ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается на основании абз.5 ст.34 закона Республики Беларусь "О занятости населения" (штатная единица планируется к введению в декабре 2025 года)