Коммерческий директор (CCO)

Компания ООО "Мировое оборудование" - это российско-китайское производство оборудования для переработки полимерных материалов, а также собственное конструкторское бюро. На данный момент в поиске Коммерческого директора с функцией РОП.

Основные направления ответственности:

1. Стратегическое и коммерческое управление

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте перерабатывающего оборудования (линии сортировки, дробилки, шредеры, прессы, сепараторы и др.).

• Анализ рынка рециклинга: тренды, конкурентная среда, стоимость технологий, потребности переработчиков.

2. Управление продажами

• Построение и развитие отдела продаж (B2B, проектные продажи).

• Организация процессов: воронка, регламент работы, KPI, отчётность.

• Личное участие в продаже крупных проектных решений (переговоры, ТЗ, презентации).

• Контроль и оптимизация полного цикла сделки: от лида до подписания контракта и сдачи оборудования.

• Ведение ключевых клиентов: переработчики отходов, операторы ТКО, мусоросортировочные комплексы, промышленные холдинги.

3. Финансовое управление и экономика продаж

• Планирование и контроль коммерческого бюджета.

4. Командное управление и HR-функция

• Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам

• Настройка системы мотивации (бонусы, KPI).

• Постоянная работа над развитием компетенций: техника продаж, знание оборудования, экономика рециклинга.

5. Взаимодействие с руководством и смежными подразделениями

• Регулярная отчётность по продажам, прибыльности, прогнозам.

• Взаимодействие с производством, логистикой, сервисным отделом, бухгалтерией.

• Участие в стратегических совещаниях и планировании развития бизнеса.

6. Контроль качества и сервис

• Создание стандартов коммуникации с клиентами.

• Решение спорных и критических ситуаций с заказчиками.

• Управление качеством выполненных проектов и уровнем сервиса.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление
• Стабильную оплату труда два раза в месяц, строго без задержек
• Заработная плата складывается из 3х частей: Fix + Flex + 1% от оборота всего отдела продаж

• Fix фиксированный оклад равен 100 000р., Flex 20 000р.

• График работы: 5/2, с 9-00 до 18-00, пн-пт
• Возможность участвовать в принятии важных решений и влиять на свое будущее и будущее компании
• Лояльное руководство и постоянное профессиональное развитие
• Адрес офиса: Ростов-на-Дону, улица Доватора, 156/2

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж от 3-х лет, включая опыт масштабирования команды

• Техническое образование (или технический склад ума)

• Владение CRM системами (ЕРП, Битрикс)

• Успешный практический опыт построения системы продаж

• Навык разработки и внедрения стратегии продаж, подготовки планов и бюджетов

• Умение анализировать большие объемы данных (финансовые, операционные) для принятия управленческих решений

• Способность вести за собой команду, вдохновлять и мотивировать на достижение высоких результатов.

• Умение видеть картину в целом, прогнозировать тренды и выстраивать долгосрочную стратегию

• Проактивность и ориентация на результат