Руководитель отдела продаж (воронка ВУ)

Осторожно, эта вакансия может изменить твою карьеру!)

«Умскул» - онлайн-школа №1 по подготовке к экзаменам в России (согласно исследованию Smart Ranking: мы первые по выручке), и сейчас мы находимся в поисках лучшего на рынке Руководителя отдела продаж в направление face-to-face "Умскул Репетиторы" (входит в ГК "Умскул"), главная задача - развивать и растить метрики команд ОП, которые проводят ученикам вводные уроки (теплая база).

Также мы входим в топ-3 EdTech в России в сегменте детского образования, и являемся финалистом рейтинга лучших работодателей России 2024 по версии HeadHunter. Наша миссия — создавать современное образование и помогать ученикам прийти к будущему, о котором они мечтают.

Еще немного о нас:

• Являемся официальными партнерами VK и входим в число резидентов Skolkovo.
• За 9 лет работы мы подготовили к выпускным экзаменам более 600 000 учеников, из которых 34 000+ сдали ЕГЭ на 90+ баллов.
• Сейчас мы занимаем лидирующую позицию на рынке, но не собираемся останавливаться. На 2025 у нас была цель сделать х5 год к году по выручке, и мы ее почти достигли.
• Мы собрали модель, не имеющую успешных аналогов на рынке одновременно мы развиваем 2 большие воронки - бренд школы и личные бренды преподавателей (в нашем портфеле более 100 страниц и каналов в социальных сетях с общей аудиторией более 10 миллионов подписчиков, которыми управляет команда маркетинга).
• Наша задача - удерживать лидерскую позицию и продолжать расти, опережая все бенчмарки рынка за счет запуска новых форматов, направлений, улучшайзинга текущих процессов и постоянного поиска геймченджеров.

Чем предстоит заниматься?

• Эффективно управлять отделом продаж на воронке вводных уроков (2 тим лида, 21 менеджер + дожим и КВЗ).

• Оптимизировать и автоматизировать процессы на этапе вводных уроков (в том числе при помощи внедрения IT инструментов).

• Находить лучшие бизнес-решения для того, чтобы «хакнуть» воронку.

• Контролировать плановые показатели отдела по ключевым пунктам - объем продаж, конверсия, средний чек и т.д.
• Участвовать в развитии и обучении команды. Прокачивать скиллы, составлять индивидуальные планы развития.

Что мы ожидаем от тебя?

• Опыт в роли руководителя отдела/ или группы B2C продаж от 2 лет в EdTech.

• Душный до цифр (любишь их, умеешь считать, находить узкое горлышко в воронке с помощью аналитики).

Какие у нас преимущества?

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Амбициозные задачи + кейсы, которыми можно гордиться, оплата труда выше рынка - это база.
• Компенсации, льготы и скидки от наших многочисленных партнеров. У нас более 30 различных плюшек.
• Обучение за счет компании и непрерывный рост в компетенциях.
• Возможность стать частью крупнейшей компании в сфере ЕdТесh (это про нас)). Готовы компенсировать любое необходимое обучение для роста и прокачки скиллов.
• Работу в режиме home office, возможность работать из любой точки мира, 5/2 с гибким началом рабочего дня — главное результат.

Если готовы стать частью команды - оставляйте отклик, оперативно свяжемся. Будем рады познакомиться с Вашим опытом, где отражены кейсы с цифрами:)