Junior менеджер по продажам / Sales manager IT

Привет! :)

Мы — iBRUSH — аккредитованная IT компания, специализируемся на улучшении digital-продуктов для крупного и среднего бизнеса, используя передовые методы аналитики, дизайна и разработки.

Мы в поиске активного и нацеленного на результат начинающего менеджера по продажам в ИТ, с желанием обучаться продажам, с внутренним азартом и стремлением получать результаты от своей работы.

Твои задачи:

Работа с лидами и коммуникации

— работа с заявками: сбор базовой информации о клиенте и его задаче;

— проводить первые созвоны по скрипту/гайду, уточнять потребности клиента и передавать информацию старшему менеджеру.

Поиск и первичный контакт

— проводить первичные холодные контакты (письма, звонки, мессенджеры) по подготовленным базам и сценариям;

— тестировать разные гипотезы по поиску клиентов (ниши, сегменты, формулировки), собирать обратную связь и делиться ею с руководителем;

— подключаться к обработке лидов из рекламы: быстро реагировать, доводить до квалификации и встречи.

Подготовка материалов и сопровождение сделок

— помогать старшему менеджеру готовить коммерческие предложения и презентации: запрашивать данные у команды, подставлять цифры, оформлять КП;

— следить за простыми задачами по сделкам: отправить материалы, напомнить о созвоне, уточнить данные, собрать документ.

CRM и порядок в данных

— аккуратно вести сделки в CRM: создавать карточки, заносить контакты, комментарии, статусы;

— следить, чтобы воронка в CRM соответствовала реальности (нет «висящих» сделок и потерянных контактов);

— готовить простые отчёты по своей работе: количество контактов, встреч, активностей, базовая статистика конверсий по своим лидам.

Мы ожидаем, что ты:

— имеешь опыт работы в продажах от 6–12 месяцев (B2B или смешанный B2B/B2C): продажи услуг, digital/маркетинг, консалтинг, IT, реклама — будет плюсом;

— не боишься холодных контактов и готов много общаться: звонить, писать, выходить на ЛПР;

— умеешь следовать скриптам и инструкциям, но при этом не боишься задавать вопросы и предлагать улучшения;

— понимаешь базовую логику воронки продаж: лид → контакт → встреча → предложение → сделка;

— аккуратно работаешь с CRM или готов быстро в ней разобраться — для нас важно, чтобы ничего не терялось;

— обладаешь грамотной устной и письменной речью: можешь внятно объяснить мысль по телефону и написать понятное письмо;

— готов много учиться, принимать обратную связь и расти в сторону миддл-менеджера по продажам (самостоятельное ведение полного цикла сделки и выполнение плана по выручке).

Как мы живем и что получаем:

Условия: официальное трудоустройство с первого дня и 100% белая зарплата.

График работы: удаленный формат работы и гибкое начало дня с 9:00 или 10:00 по мск.

Команда. Нас 30+ человек, каждый из которых — эксперт в своей области. Внутри команды общаемся на "ты" и всегда готовы выслушать любую точку зрения. Ежегодно мы собираемся всей командой на природе (летом) и в барах (зимой), отдыхаем, общаемся. Это классная возможность увидеть всех своих коллег, в условиях удаленной работы.

Развитие. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому предоставляем каждому интересные проекты и задачки “под звездочкой“. Если у тебя есть желание прокачаться — мы проведем performance ревью, разработаем ИПР, поможем подобрать курсы / подберем профильные конференции и т.д.

Стало интересно? Оставляй отклик на вакансию, мы свяжемся с тобой в течение 2-х рабочих дней и обсудим варианты сотрудничества :)