Начальник коммерческого отдела

Санкт-Петербург, Зольная улица, 15

Описание вакансии

Строительно-монтажная компания, выполняющая проектирование и монтаж слаботочных систем: видеонаблюдение, СКУД, автоматизация, пожарная сигнализация, пожаротушение, СКС и другие инженерные системы. Имеющая штат - 20 сотрудников (ИТР, ПТО, бухгалтерия, проектировщики, монтажники).Выполняющая работы: Санкт‑Петербурге и других регионах России. На сегодняшний день оборот компании: 210–220 млн рублей в год. Имеем цель вырасти до 500 млн рублей в год и повышение рентабельности до 20%.

В связи в этим ищем Начальника коммерческого отдела, Коммерческого директора, человека который знает, умеет и сможет вместе с нами прийти к поставленной цели!!!

Основной функционал:

1. Создание предсказуемой системы продаж, обеспечивающей объемы работ и рост выручки до 500 млн рублей;

2. Увеличение количества проектов и среднего чека;

3. Формирование и управление коммерческим отделом;

4. Обеспечение рентабельности проектов и повышение маржинальности компании.

Подзадачи:

1. Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): девелоперы, генподрядчики, УК, промышленные предприятия;

2. Ведение переговоров на уровне ЛПР;

3. Разработка коммерческих предложений совместно с ПТО и проектировщиками;

4. Управление и работа с тендерами (при необходимости);

5. Контроль рентабельности проектов и соблюдения финансовой модели;

6. Взаимодействие с производственно-техническим отделом и проектировщиками;

7. Развитие партнёрской сети и каналов продаж;

8. Прогнозирование продаж, ведение отчетности, управление воронкой;

9. Формирование отдела продаж с нуля (планирование структуры, подбор персонала);

10. Создание и внедрение системных процессов продаж: скрипты, регламенты, KPI.

Требования:

Приветствуется опыт работы в сфере инженерных систем, слаботочных сетей, строительства или девелопмента;
Понимание технических особенностей СКУД, видеонаблюдения, пожарных систем, СКС;
Опыт руководства отделом продаж или коммерческой службой в сегменте B2B — обязателен;
Навыки формирования отдела продаж с нуля;
Сильные переговорные навыки, умение работать с ЛПР;
Умение выстраивать процессы, планировать и контролировать показатели;
Уверенный опыт работы с CRM;
Стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство, современный офис;
Фиксированный оклад (в зависимости от опыта), KPI, премии за выполнение и перевыполнение плана продаж, бонусы за стратегически важные контракты;
Возможность самостоятельно формировать коммерческий блок и влиять на рост компании и количество закрытых проектов;
Работа с сильной технической командой, возможность карьерного роста;
Реальный бюджет на маркетинг и развитие.

Личные качества:

• Проактивность и ориентация на результат.

• Системное мышление, умение выстраивать процессы.

• Стратегичность + способность лично закрывать сделки.

• Умение работать в высококонкурентной среде.

• Стрессоустойчивость и дисциплина.

• Лидерские качества для построения команды продаж.

Посмотреть контакты работодателя