Супервайзер в торговую компанию

1. Управление командой

Организация, контроль и координация работы торговых представителей

Постановка целей, планов продаж и ежедневных задач.

Обучение новых сотрудников стандартам компании, ведение наставничества.

Проведение еженедельных планёрок и еженедельных отчетных встреч.

2. Контроль торговых точек

Посещение торговых точек согласно маршруту.

Контроль выкладки товара, планограмм, ценников.

Отслеживание товарных остатков, своевременная подача заявок.

Решение операционных вопросов с администраторами точек.

3. Выполнение плана продаж

Обеспечение выполнения плана по объёму, дистрибуции и представленности товара.

Анализ продаж, работа с проблемными точками, расширение ассортимента.

Внедрение акций, промо и стимулирующих мероприятий.

4. Работа с командой в полях

Совместные выезды с торговыми представителями.

Контроль качества коммуникации с клиентами.

Коррекция работы сотрудников в реальном времени.

5. Документооборот и отчётность

Составление ежедневных, еженедельных и месячных отчетов.

Контроль правильности оформления документов сотрудниками.

Анализ эффективности маркетинговых акций.

6. Работа с персоналом

Проведение аттестаций и оценки эффективности сотрудников.

Мотивация команды, управление показателями KPI.

Формирование дисциплины и корпоративных стандартов.

7. Операционное управление

Решение конфликтных ситуаций в торговых точках.

Контроль своевременной поставки товара.

Мониторинг конкурентов, сбор информации по ценам и акциям.

-Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем или руководителем отдела продаж — от 1 года.

-Знание стандартов мерчандайзинга, работы с розницей и оптовыми клиентами.

-Понимание принципов управления командой и выполнения планов продаж.

-Умение работать с отчетностью, аналитикой, Excel.

-Лидерские качества, умение мотивировать команду.

-Ответственность, дисциплинированность, требовательность.

-Коммуникабельность, умение решать конфликтные ситуации.

-Стрессоустойчивость, способность работать в быстром темпе.

-Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.

-Навык обучения персонала стандартам продаж и мерчандайзинга.

-Умение организовывать работу на маршруте и в полях.

-Средне-специальное или высшее образование (желательно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики).

-Владение ПК (Excel, Word, CRM-системы).

-Наличие смартфона, доступ к интернету.

-Готовность к разъездному характеру работы.

-Знание территории и торговых точек будет преимуществом.

-Честность, аккуратность, ориентация на результат

1. График и формат работы

Полный рабочий день

График 5/2

2. Оплата труда

Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы).

Премия по KPI: выполнение плана продаж, дистрибуции, представленности товара.

Выплаты без задержек.

3. Компенсации и бонусы

Компенсация мобильной связи.

Бонусы за выполнение и перевыполнение планов.

Дополнительные мотивационные программы.

4. Условия для выполнения работы

Обеспечение необходимыми материалами (форма отчётности, CRM, документация).

Поддержка со стороны руководства.

Помощь в адаптации новых сотрудников.

5. Карьерные возможности

Рост до территориального менеджера / регионального руководителя.

Возможность управлять расширенной командой.

6. Комфорт и корпоративные условия

Дружелюбная атмосфера и сильная команда.

Поддержка при работе с торговыми точками.