Руководитель розничной сети

Общая информация

Компания: «Артпакет» (розничная сеть).
Сфера деятельности: Продажа упаковки, товаров для дома и дачи, товаров для бизнеса, пиротехники, новогодних товаров.
Основная задача: Обеспечить рост продаж и выполнение плановых показателей прибыли.

Ключевые обязанности

Управление розничной сетью:

• Контроль работы всех магазинов (5 точек).

• Оптимизация ассортимента, ценовой политики и мерчандайзинга.

• Анализ продаж, маржинальности и оборачиваемости товаров.

• Внедрение стандартов обслуживания и мер по повышению среднего чека.

Разработка и реализация стратегии продаж:

• Планирование и контроль выполнения KPI (выручка, прибыль, конверсия, LTV).

• Запуск акций, промо-кампаний и программ лояльности.

• Развитие розничных продаж.

Финансовый менеджмент:

• Контроль P&L магазинов.

• Снижение издержек (логистика, аренда, фонд оплаты труда).

• Бюджетирование и отчетность перед руководством.

Маркетинг и продвижение:

• Участие в Разработке локальных маркетинговых активностей (соцсети, email-рассылки, наружная реклама).

• Улучшение онлайн-присутствия (Google-карты, отзывы, сайт).

• Организация событийных мероприятий (новогодние ярмарки, пасхальные распродажи).

Работа с командой:

• Подбор, обучение и мотивация персонала.

• Внедрение системы KPI для менеджеров и продавцов.

• Создание кадрового резерва и снижение текучки.

Логистика и закупки:

• Контроль остатков и минимизация неликвидов.

• Взаимодействие с отделом закупок и поставщиками.

• Оптимизация складских запасов под сезонность (пиротехника, новогодние товары).

Требования к кандидату

Опыт:

• От 3 лет в управлении розничными сетями (желательно в сегменте FMCG, DIY, упаковки или смежных категорий).

• Успешный опыт вывода магазинов на плановые показатели, увеличения прибыли.

• Навыки работы с аналитикой (Excel, 1С, Битрикс 24).

Навыки:

• Умение разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии.

• Опыт переговоров с поставщиками и арендодателями.

• Знание мерчандайзинга и основ категорийного менеджмента.

• Навыки маркетинга и продвижения в рознице.

Личные качества:

• Лидерские качества, нацеленность на результат.

• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.

• Гибкость, готовность к изменениям и работе в условиях нестабильности.

Условия работы

• Формат: Полная занятость, офис + разъезды по магазинам.

• Зарплата: Оклад + % от прибыли/оборота (обсуждается по результатам собеседования).

• Бонусы: Премии за выполнение плана, корпоративные льготы.

Ключевые показатели успеха (KPI)

• Рост выручки и прибыли сети (конкретные цифры обсуждаются).

• Снижение операционных издержек.

• Увеличение среднего чека и повторных покупок.

• Повышение NPS (индекса лояльности клиентов).

Итог: Компания ищет сильного коммерческого руководителя с опытом в рознице, который сможет перезапустить продажи, оптимизировать процессы и вывести сеть на устойчивый рост.

Если у вас есть опыт в управлении мультиформатными магазинами и вы готовы к вызовам – будем рады знакомству!