Операционный директор на маркетплейсах

Мы ищем операционного директора, способного взять полный цикл вывода товаров на маркетплейсы — от анализа ниш до масштабирования продаж. Нам нужен практик, который работает только в белую, знает НДС, уверенно ведёт большие обороты (80+ млн ₽/мес) и умеет строить процессы под ключ.

Задачи

1. Аналитика и выбор ниш

• анализ рынка по Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет;

• оценка конкуренции, маржинальности, сезонности;

• выбор перспективных товаров для запуска;

• подготовка финансовой модели.

2. Работа с Китаем (только белые схемы)

• поиск и аудит фабрик (1688 / Alibaba);

• ведение переговоров, согласование условий;

• контроль образцов, качества, упаковки;

• организация белого ввоза под НДС;

• взаимодействие с брокерами и логистами.

3. Запуск и развитие продаж

• создание карточек, фото, контента и SEO;

• ценообразование и стратегия вывода;

• ведение рекламных кампаний;

• анализ продаж, корректировка стратегии;

• управление остатками и точками поставки.

4. Операционное управление

• работа с НДС, документами и отчетностью;

• построение процессов закупки, логистики, складов;

• контроль юнит-экономики и маржинальности;

• управление проектами с оборотом 80+ млн ₽/мес.

Требования

• опыт работы с маркетплейсами от 2 лет;

• подтверждённый опыт оборотов от 80 млн ₽ в месяц;

• опыт работы только в белую, включая импорт, НДС, таможню;

• умение договариваться с фабриками в Китае;

• владение юнит-экономикой и финансовым планированием;

• самостоятельность и ответственность за результат.

Будет плюсом

• знание английского или китайского;

• опыт работы с несколькими категориями;

• управление командами или подрядчиками.

Мы предлагаем

• высокую степень свободы в принятии решений;

• быстрые циклы внедрения;

• прозрачную систему вознаграждения;

• возможность влиять на ассортимент и стратегию.