Менеджер по продажам и реализации проектов
Менеджер по продажам и реализации проектов
Описание вакансии
- Активный поиск клиентов: сектор B2B
- Работа с госзакупками: поиск тендеров, подготовка документов(желательно опыт).
- Первичный контакт, выявление потребностей, проведение встреч, презентаций и выездов на объекты.
- Сбор, уточнение и переработка ТЗ, подготовка профессиональных решений для света и звука.
- Подготовка предварительных расчетов, коммерческих предложений, защита КП.
- Переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки, подписание контрактов.
- Сопровождение проекта «под ключ» до реализации: контроль сроков, взаимодействие с инженерами, логистами, монтажниками.
- Контроль оплат: предоплата, этапные платежи, постоплата.
- Подготовка отчётов по KPI/.
- Работа в CRM Bitrix24
-
Ожидаемые результаты:
- Выполнение плана продаж ежемесячно/ежеквартально/ежегодно.
- Рост количества новых лидов с рынка.
- Прирост проектов в активной фазе, повышение конверсии.
- Высокая маржинальность проектов, минимизация ошибок ТЗ и КП.
- Своевременные реакции на запросы (до 2 часов).
- Успешное завершение проектов.
-
Образование: предпочтительно ВУЗ либо колледж, коммерция и торговое дело,маркетинг/менеджмент, пиар, рекламе, при техническом опыте считается плюсом, техническое (электроакустика, инженерия, светотехника, телеком, ИТ)
Дополнительная профессиональная подготовка: Желательно, но не обязательно:
Курсы по продажам B2B, Курсы по публичным презентациям, Тренинги по переговорам, НЛП-техникам, SPIN/Consultativeselling, Курсы по работе с профессиональным звуковым и световым оборудованием (желательно).Должен обладать навыками и опытом продаж, умением общаться, настойчивостью, скоростью реакции, компетентностью, стрессоустойчивостью, умением закрывать сделки, умение общаться, эмпатией - пониманием клиента, опытом. Знание государственного языка является преимуществом.
Опыт и стаж работы предпочтителен (от 3 лет):
в B2B продажах: - Менеджер по продажам
- Проектный менеджер
- Менеджер по работе с госучреждениями
- Менеджер по продажам оборудования
-
предпочтителен опыт работы (от 1 года):
профессиональный звук и свет, интеграционные проекты, продажа технического оборудования,госзакупки,AV-системы, сцены, инсталляции.
Специальные навыки и знания: Умение вести полный цикл сделки от лида до реализации, Понимание звукового и светового оборудования, Навык чтения технической документации, схем, ТЗ., Отличные навыки переговоров и защиты решений и КП, Работа с Bitrix24 или аналогами CRM.
Желательно — базовое понимание инсталляции звука и света. Приветствуется опыт работы с инженерными командами. Понимание проекта на уровне: сметы, спецификации, поставки, сроки. - Владение ПК: CRM: Bitrix24 или аналоги, Excel Word, Outlook, офисные программы. PowerPoint/Keynote, Canva - приветствуется!
-
Дополнительные требования:
Готовность к командировкам и выездам на объекты. Стрессоустойчивость, быстрая реакция, высокая организованность. Эмпатия, умение устанавливать доверие с клиентами. Способность работать по KPI и показывать измеримый результат. Желание развиваться в технически сложной сфере.
- Мы предлагаем оклад + бонусы по результатам года;
- официальное трудоустройство по ТК РК;
- график работы: 5/2 с 9 до 18.00;
- Возможность обучения: продуктовое обучение (звук, свет, оборудование) у компании свой тренинговый центр, а также внешние тренинги по продажам, публичным презентациям, технике переговоров, тендерной работе.
Навыки
- Заключение договоров
- Деловая переписка
- B2B Продажи
- 1С-Битрикс
- Битрикс24
- Деловое общение
- Выявление потребностей
- Телефонные переговоры
- Активные продажи
- Работа с CRM