Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)

Случайности – не случайны *Чжуан-Цзы

Если Вы читаете эти строки, значит Ваш внутренний компас сработал верно, ну или Вы – HR, который проводит мониторинг (привет, Коллега 😊). В любом случае, Вы – здесь, и мы рады, тем более что сейчас мы ищем менеджера по продажам к нам в Команду.

Мы не безликая корпорация. Мы команда из 14 живых людей, которые верят в свое дело, свой продукт. Разрешите представить отдел продаж:

• Антон (руководитель) - наш капитан, тот, кто знает ответ на любой вопрос и всегда прикроет спину.
• Влад - наш гуру прессов и японской культуры. Спроси у него о самураях или гидравлике, на любой вопрос ответит.
• Денис — ходячая энциклопедия с девизом: «Я не знаю, что это за станок, но через час разберусь».
• Антон — повелитель сложных продаж. Берет в работу те лиды, от которых другие бы отказались.
• Машуня - виртуоз небольших, но важных заявок, на котором держится половина операционки.

А еще у нас есть крутые маркетологи, адекватный бухгалтер и логисты-волшебники, которые доставят станок хоть на Эверест. Теперь, к официальной части:

Мы официальные дилеры ведущих российских и импортных производителей промышленного оборудования, имеем свой пул поставщиков, свой сайт, свой небольшой склад, инженерную поддержку со стороны, выстроенную логистику.

Почему у нас комфортно работать тем, кто ценит порядок и честность?

• Четкая структура работы. Ваши задачи понятны и систематизированы: входящие заявки → подбор оборудования → заключение договора → контроль исполнения. Никакого хаоса и авралов.
• Стабильность компании — ваша стабильность. Мы уже много лет работаем с НДС. Повышение НДС до 22% никак не повлияет на наши финансовые потоки и ваши доходы. Вы работаете в надежной компании, защищенной от рыночных колебаний.
• Предсказуемый доход. Вы получаете стабильный оклад и процент от продаж с первого дня, никаких штрафов или депремирования, всё что заработали – всё Ваше. Заработок зависит только от ваших действий, а не от внешних факторов.
• Отлаженные бизнес-процессы. Мы предоставляем все необходимое: входящие заявки, рабочее место, выстроенную CRM-систему (Битрикс24), телефон, корпоративную связь, ясный и понятный алгоритм определения целевого клиента.
• Забота о сотруднике. С первого дня — официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, полный социальный пакет, гибридный график при наличии результата, никто не стоит над душой и не контролирует, как написал письмо, что сказал клиенту, Вы – менеджер и Вы управляете своими клиентами и чувствуете их, а мы Вам доверяем

Чем предстоит заниматься?

• Обрабатывать входящие заявки (только «теплые»! Никаких холодных звонков).
• Подбирать оборудование под задачи клиентов.
• Консультировать, заключать договоры и вести сделки до результата.
• Работать в Bitrix24.

Мы предлагаем идеальные условия для сфокусированной работы:

• Доход: Оклад 48 300 руб. (на руки) + % от продаж без потолка (премия выплачивается по перечисленным денежным средствам от клиента, пришли деньги – вы получили премию, всё, что заработали – всё Ваше).
• График: Пятидневка с гибким началом дня (с 8, 9 или 10 утра).
• Локация: Офис в центре города (м. Учебная) или полноценная удаленная работа.
• Важные бонусы:
  • Только теплые входящие звонки. Отсутствие холодных обзвонов.
  • Не разъездной характер работы.
  • Сильный руководитель-наставник, готовый помочь и научить.
  • Дружный, профессиональный коллектив, где ценят ответственность каждого.
  • Адекватные сотрудники бухгалтерии;
  • Логисты, которые готовы найти самые оптимальные пути и варианты доставки оборудования.

К чему нужно быть готовым:

• Оборудование – это сложный продукт и долгие сделки, здесь не получится «впарить и забыть», клиент платит миллионы и хочет быть уверенным в том, что покупает, Ваша задача – стать для клиента экспертом и доверенным лицом;
• В любой момент всё может пойти не так: случился шторм и корабль остался в порту – придётся звонить клиенту и говорить, что срок доставки будет увеличен, клиент забыл сказать о том, что станок придётся поднимать на третий этаж, а лифта нет – придётся вместе с логистом думать, как решить вопрос, юристы не согласовывают договор – придётся искать вариант, который устроит всех.
• Высокая конкуренция, да, рынок промышленного оборудования – очень большой, и мы не монополисты в этой сфере, но наш опыт показывает, что нет разграничения B2C, B2B, B2G, есть только система продаж человек-человек, и надо помнить, что с той стороны лида – человек, который ищет самые оптимальные условия, и наша задача – ему в этом помочь.

Чтобы быстро влиться в процессы и начать зарабатывать, надо обладать тремя качествами:

• Иметь опыт работы минимум 2 года в продажах со сложным продуктом;
• Иметь либо высшее техническое образование, либо опыт работы со станками и знать, как они устроены;
• Иметь работы с CRM-системами: АМО, Битрикс, 1С

Наша корпоративная культура — это про взаимное уважение и общий результат. Мы не скрываем ошибки и не ищем крайних: ошибся в договоре – скажи об этом, забыл про важную опцию – скажи об этом, совместно мы всё решим, главное – не замалчивать проблемы. Каждый из нас вносит свой вклад в будущее компании и еженедельно видит результаты своего труда и труда коллег.

Как работодатель, мы даём самое важное: безопасность, возможности и свободу. Если Вы ищете эти три составляющие, то тогда Вы знаете, что надо делать.

С теплом и уважением, Марья Лерх

Директор по персоналу ООО «Стручаев Групп»

P.S. Уважаемые соискатели, мы готовы рассмотреть вариант работы по ГПХ, но в данном случае условия вознаграждения будет согласовываться индивидуально.

Данная вакансия подойдёт Вам, если Вы искали: менеджер по продажам, инженер по оборудованию, специалист по продажам, менеджер по работе с клиентами, специалист по работе с клиентами, торговый представитель, региональный менеджер, менеджер по подбору оборудования, менеджер отдела региональных продаж, специалист по сопровождению клиентов, клозер, менеджер по продажам B2B, менеджер по работе с ключевыми клиентами, специалист, менеджер отдела продаж.