Менеджер по маркетплейсам (Wildberries и ОЗОН)

Описание вакансии

Наша компания работает на рынке с 2022 года и специализируется на производстве и продаже БАДов. В ассортимент входят дренажные комплексы, чайные и растворимые смеси для детокса, снижения отеков, контроля веса и общего улучшения самочувствия. Линейка продуктов создается на стыке нутрицевтики и фитокомпозиций, что позволяет сочетать эффективность, безопасность и высокую потребительскую востребованность. Сегодня это команда из 12 сотрудников, собственная товарная матрица в 35 SKU, продажи на ведущих маркетплейсах и активный выход в офлайн-розницу. Средний размер ежемесячной выручки составляет около 15 млн рублей. Наши цели на 2025–2026 год — расширение ассортиментной линейки, усиление бренда и масштабирование продаж на маркетплейсах и в офлайн-каналах. Для достижения целей мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который усилит команду и поможет нам выйти на новый уровень.

Условия труда и мотивация:

ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 40 тыс.)
Место работы: Удаленно
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль поставок, критических новостей и отзывов)
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя направления

Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

Познакомиться с доверенным ассортиментом в 35 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

Ведение текущих карточек товара (35 SKU) и вывод новых позиций

Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
Планирование поставок:

Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

Формирование заявок на закупку товара

Организация поставок:

Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль и сверка по отгруженным товарам

Работа с расхождениями, с возвратом

Инвентаризация остатков на маркетплейсах

Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают:

Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
- Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
- Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
- Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
- Оптимизация рекламных расходов

Критерии оценки:

Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет
Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
Приветствуется опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт работы над SEO продвижением
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складами и фулфилментом