Менеджер по развитию продаж (B2B)

Нальчик, улица Комарова, 51А

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие и расширение дистрибьюторской и оптовой сети на закрепленной территории (Ставропольский край, КБР, КЧР, Северная Осетия).
Активный поиск и привлечение новых партнеров (сетевые магазины, оптовые компании).
Полный цикл ведения сделок: от первого контакта и проведения коммерческих переговоров до заключения договоров и контроля отгрузок.
Организация и контроль мерчандайзинга: выкладки продукции и размещения рекламных материалов в точках продаж партнеров.
Анализ продаж и рынка, формирование точных прогнозов и планов по продажам.
Контроль дебиторской задолженности и работа в рамках кредитной политики компании.
Разработка и регулярное внесение предложений по увеличению продаж и оптимизации ассортиментной политики.
Ведение отчетности и работа в CRM-системе.

Требования:

Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет, желательно в сегменте товаров народного потребления (FMCG), одежды, обуви или текстиля.
Понимание специфики работы с сетевым ритейлом, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
Знание правил организации эффективного торгового пространства в розничном зале.
Умение анализировать данные продаж, строить прогнозы и нести ответственность за выполнение плана.
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на всех уровнях.
Готовность к разъездному характеру работы и регулярным командировкам по региону СКФО.
Навыки уверенного пользователя ПК (MS Office, 1С, CRM-системы).

Условия:

Стабильный оклад и прозрачную систему мотивации (KPI) с неограниченным потенциалом дохода.
Интересные задачи в стабильной, динамично развивающейся производственной компании.
Возможность профессионального и карьерного роста.
Оборудованный рабочий стол (ноутбук, мобильная связь с компенсацией затрат).
Гибкий график и работу в условиях home-office между командировками.
Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом