Key Account Manager

hoster.by — одна из первых в стране IT-компаний, которая давно стала синонимом качественного хостинга и облачных решений для бизнеса.

Сегодня мы:

• Единая точка входа для бизнеса в сфере IT-решений. Мы закрываем большинство потребностей — от регистрации домена до сложных индивидуальных проектов, обеспечивая, высокую оперативность и качество клиентского сервиса.
• Эксперты в области кибербезопасности и аутсорсинговом управлении IT-проектами и сервисами.
• SOC hoster.by — первый коммерческий центр кибербезопасности, аттестованный Оперативно-аналитическим центром при Президенте Республики Беларусь.

В связи с расширением штата hoster.by приглашает в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами для сопровождения и удержания клиента.

Основные задачи:

• Поддержание, управление и формирование долговременного сотрудничества с клиентами.
• Организация личных встреч и телефонных переговоров с крупными клиентами.
• Сопровождение клиентов по всей линейке продуктов.
• Поиск возможностей и разработка путей решений для роста основных показателей продаж продукции компании в отношении ключевых клиентов.
• Продление контрактов на новый период, согласование документов, контроль своевременных оплат.
• Анализ финансовых результатов работы с ключевыми клиентами, анализ продаж.
• Взаимодействие с маркетингом, менеджерами по продуктам, специалистами информационной безопасности и техническими специалистами.

Какие навыки потребуются:

• Опыт работы в B2B продажах с ключевыми клиентами от 3-5 лет.
• Опыт в сфере продаж IT-услуг и/или услуг информационной безопасности.
• Опыт ведения сложных переговоров с ЛПР.
• Умение анализировать бизнес клиента и продавать нужный инструмент для решения его бизнес-задач, с привлечением необходимых специалистов.
• Умение не только выявить, но и сформировать потребность.
• Умение убеждать – как устно, так и письменно.
• Организованность, настойчивость и нацеленность на результат.

С нашей стороны:

• Официальное трудоустройство в компании-лидере отрасли.
• Мотивация: оклад + высокий квартальный процент с объема проданных услуг.
• Возможность увеличить свою стоимость на рынке труда.
• Тренинги и обучение по продажам за счет компании.
• Полный социальный пакет (оплата больничных листов, 8 sick days в году, 28 календарных дней трудового отпуска, ДМС, корпоративные подарки и праздники обучение любому иностранному языку, обучение по направлению деятельности, скидки о партнеров и т.д.).
• Комфортные условия работы, безлимитные чай, кофе, сладости, фрукты.

Главное – непринужденная и дружелюбная атмосфера в команде с хорошим чувством юмора.

*Вакансия на перспективу