Cybersecurity специалист Palo Alto Networks

Обязанности:
- Развитие отношений с вендором, партнёрами и развитие бизнеса по направлению;

- Увеличение дистрибьюторской доли и продаж оборудования за счет технической компетенции, квалифицированного консалтинга и саппорта;

- Прохождение обучения и успешная сертификация у производителя Palo Alto Networks;

- Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;

- Увеличение Pipeline и сбор апдейтов по проектам, развитие и структуризация партнерской сети;

- Формировать отчеты на еженедельной основе;

- Проведение презентаций, практических технических воркшопов и пилотных тестирований;
- Участие в конф-коллах или встречах с заказчиками/партнёрами, анализ существующей инфраструктуры заказчика, «срез задач» и подбор решений Palo Alto Networks;

- Подготовка технических решений Palo Alto Networks и аргументации для защиты ТЗ от конкурентов, используя рекомендации вендора, практический опыт и отчеты независимых лабораторий;

- Использование лабораторного стенда, демо для тестирование различного функционала и ПО вендора Palo Alto Networks, а также для отработки технических кейсов;

- Помощь в установке, конфигурировании, обновлении систем сетевой безопасности Palo Alto Networks, troubleshooting;

- Активное участие как спикера в мероприятиях для партнеров и/или заказчиков с целью развития технической компетенции участников по Palo Alto Networks;

- Создание или нахождение всей необходимой документации, касательно продуктов Palo Alto Networks (опросники, RFP, Battlecards, чертежи топологий, таблицы сравнений и т.д.);

- Мониторинг конкурентов.
Требования:

- Знание основ работы сетевых технологий и топологий построения сетей;

- Знание производителей Cybersecurity решений;

- Приветствуется опыт работы с оборудованием информационной безопасности NGFW, Endpoint Protection, Monitoring, Threat Protection, DNS Security, или WAF;

- Приветствуется наличие Сертификатов о прохождении курсов, тренингов или воркшопов решений информационной безопасности из списка вендоров: Palo Alto Networks, Cisco, Check Point, Fortinet, Juniper, IBM, TrendMicro, F5, или CrowdStrike;

- Умение подбора оптимального решения под техническую задачу;

- Умение строить отношения с партнерами и заказчиками;

- Умение продавать, разбираться в основных коммерческих документах (договоры, счета-фактуры, акты передачи и прочее), знание условий коммерческой деятельности;

- Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций;

- Опыт в чтении презентаций и проведении пилотных тестирований;

- Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках;
- Готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией.

Личностные требования к кандидату:
- Навыки делового общения и умение строить деловые отношения;
- Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
- Умение работать в команде;
- Инициативность, стремление к победе;
- Внимательность, ответственность, порядочность;
- Способность выдерживать высокий уровень усилий, энергичность, стрессоустойчивость.