Коммерческий директор (винная индустрия + ИТ)

Крым Диджитал – IT-компания полного цикла мобильной и веб-разработки, резидент технопарка "ИТ Парк".

Мы создаём цифровые решения для винодельческой индустрии: ERP, MES, IoT, аналитика, автоматизация процессов — всё, что помогает винодельням работать точнее, чище и прибыльнее.
Нам нужен человек, который одинаково уверенно чувствует себя и в цеху, и в переговорной, знает, как рождается вино, и понимает, как технологии меняют производство.

Что вы будете делать:

Коммерческая деятельность:

• Вести полный цикл продаж: от холодного контакта до закрытия сделки.

• Работать со всеми типами клиентов: от семейных виноделен до крупных хозяйств.

• Проводить переговоры, технические презентации, показы продукта.

• Формировать пайплайн продаж, прогноз и коммерческие предложения.

• Участвовать в тендерах и крупных сделках.

Маркетинг и развитие:

• Организовывать outbound-активности: звонки, визиты, встречи, презентации.

• Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях, дегустациях.

• Посещать винодельни, собирать обратную связь, анализировать потребности рынка.

Работа с продуктом:

• Формировать требования для команды разработки:
  — запросы клиентов,
  — улучшения,
  — новые модули ERP/MES/IoT.

• Участвовать в roadmap-планировании продукта.

Какие навыки и опыт нам важны:

Опыт и экспертиза в отрасли:

• 3–5+ лет в винной индустрии.

• Глубокое понимание процесса производства вина:
  технологии, лаборатория, холод, брожение, склад, контроль качества, учёт.

• Приветствуется опыт в ролях:
  ИТ-директор, руководитель проекта автоматизации, продукт-менеджер, коммерческий директор, руководитель цифровой трансформации.

Техническая компетентность:

• ERP-системы

• MES / SCADA

• IoT: датчики, телеметрия, метеостанции, мониторинг

• Понимание API, интеграций, обмена данными

• Базовое понимание AI/ML и их применения в производстве

Коммерческие навыки:

• B2B-продажи, желательно сложных технических продуктов.

• Переговоры с собственниками и ТОПами.

• Построение воронки продаж, прогнозирование, outbound-каналы.

• Умение формулировать требования и передавать их разработке.

Локация: Крым / Севастополь или готовность к переезду.

➕ Будет плюсом

• Английский язык: пригодится для выходов на СНГ/Европу.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную компенсацию, соответствующую вашему опыту и достижениям;
• Удобный рабочий график: 40 часов в неделю, как у всех. Но - с возможностью переноса дня и времени, удаленной работой до 5 дней в месяц;
• Обучение и развитие за счет компании, участие в тренингах и семинарах;
• Дружелюбную атмосферу в команде профессионалов, где ценится мнение каждого;
• Программу адаптации для новых сотрудников, включая поддержку наставников;
• Возможности для карьерного роста в быстро развивающейся и амбициозной компании;
• Комфортный офис в инновационном технопарке "ИТ-Парк" с современными условиями и близостью к ТРЦ Муссон.