Менеджер по развитию продаж

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Контроль процесса обработки лидов:
- Обеспечение своевременной и качественной обработки входящих лидов.
- Мониторинг источников лидогенерации и их эффективности.
Сбор данных по продажам и отчёты с команд:
- Сбор и анализ данных о продажах программного продукта БИТ.ФИНАНС.
- Подготовка регулярных отчётов для руководства.
Контроль воронки продаж в CRM-системе:
- Обеспечение актуальности и полноты данных в CRM.
- Анализ этапов воронки продаж и выявление узких мест.
Контроль аттестации продавцов и обновление аттестационных материалов:
- Организация и проведение аттестаций менеджеров по продажам.
- Обновление и совершенствование материалов для аттестации.
Участие в подготовке материалов для продаж:
- Разработка и обновление презентаций, коммерческих предложений и других материалов.
- Сотрудничество с маркетинговой командой для создания эффективных материалов.
Контроль качества работы менеджеров с CRM-системой:
- Обучение и поддержка менеджеров в использовании CRM.
- Проведение регулярных проверок корректности введённых данных.
Подготовка данных для распределения лидов между подразделениями:
- Анализ профиля лидов и распределение их между соответствующими подразделениями.
Контроль выполнения показателей по кейсам проектных команд:
- Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) проектных команд.
- Разработка и внедрение мер по улучшению показателей.
Организация проведения контрольных прозвонов менеджеров службой качества компании:
- Инициирование и координация проверочных звонков для оценки качества работы менеджеров.
- Анализ результатов и разработка рекомендаций по улучшению.
Контроль текущих сделок с клиентами:
- Обеспечение своевременного и качественного выполнения обязательств перед клиентами.
- Решение возникающих вопросов и проблем в процессе выполнения сделок.

Требования:

Опыт работы в сфере B2B-продаж программных продуктов или IT-решений от 2 лет.
- Опыт работы с продуктами на платформе 1С будет преимуществом.
- Глубокое понимание процессов автоматизации финансового и управленческого учёта.
- Уверенное владение CRM-системами (например, Битрикс24, AmoCRM, 1C CRM)
- Управление процессом обработки лидов и ведения сделок.
- Анализ и интерпретация данных по продажам.
- Эффективное использование и настройка CRM-систем.
- Организация и проведение аттестаций персонала.
- Разработка материалов для поддержки процесса продаж.
- Мониторинг и улучшение ключевых показателей эффективности.
- Успешный опыт работы в сфере продаж программных продуктов или IT-решений.

Условия:

ПОЛНОСТЬЮ УДАЛЕННАЯ РАБОТА, либо по твоему желанию работа в уютном офисе в центре Москвы;
«Индивидуальный план развития» на испытательный срок с четко прописанными задачами;
Полностью «белое» трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
Всестороннее развитие в IT сфере;
Обучение, развитие и сертификация внутри компании;
Зарплатный проект Альфа - Банка;
Офис в 3-х минутах ходьбы от метро Пролетарская/Крестьянская застава со всем необходимым для комфортной работы;
График работы 5/2 (начало рабочего согласовывается индивидуально);
Льготный ДМС со стоматологией.