Менеджер проектных продаж систем безопасности (ОПС, СКУД, видеонаблюдение, АГПТ, АУПТ)

Обязанности (акцент на проектность):
• Поиск и развитие проектов у корпоративных и государственных заказчиков: промышленные объекты, инфраструктурные и общественные здания, девелоперы, проектные организации, интеграторы.
• Работа на всех стадиях проекта: от выявления потребности и формирования ТЗ до участия в тендерах и подписания контракта.
• Анализ технических требований заказчика, формирование концепции системы безопасности и подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами-проектировщиками.
• Участие в технико-коммерческих переговорах с ЛПР и техническими специалистами заказчика, защита предложенного решения.
• Сопровождение проектов: контроль этапов согласований, подготовка документов для тендеров/закупок, взаимодействие с проектировщиками, службой ПТО и монтажным подразделением до ввода объекта.
• Ведение воронки проектов и клиентской базы в CRM (Битрикс24), регулярная отчетность по статусам проектов.

Требования с учетом проектных продаж
• Опыт именно проектных B2B/B2G продаж инженерных или систем безопасности (ОПС, СКУД, видео, АГПТ, АУПТ) от 2–3 лет: работа с объектами, ТЗ, проектной документацией, тендерами.
• Понимание полного цикла проектной сделки: от идентификации проекта и лица, влияющего на спецификацию, до включения решений в проект, тендера и заключения договора.
• Опыт взаимодействия с проектными организациями, службами эксплуатации, службами безопасности, тендерными и закупочными отделами заказчика.
• Умение читать проектную и техническую документацию по слаботочным системам либо готовность быстро в этом разобраться вместе с технической командой.
• Развитые навыки проведения технико коммерческих переговоров на уровне ЛПР, грамотная речь, умение аргументировать сложные решения.
• Владение ПК, MS Office (особенно Excel), CRM (Битрикс24); опыт работы с 1С/тендерными площадками будет плюсом.
• Желательно техническое/инженерное образование либо подтвержденный опыт продаж технически сложных решений; базовый английский — как преимущество.
• Готовность к командировкам и выездам на объекты/к проектировщикам и заказчикам

• Оформление по ТК

• Работа в команде профессионалов высокого уровня

• Работа с крупными заказчиками

• Масштабные проекты