Руководитель юридического направления / Практика строительного права (абонентское обслуживание B2B)

Руководитель юридического направления / Практика строительного права (абонентское обслуживание B2B)
Удалённо, Москва/МО

Юридический центр «ТЕРСКИХ» 20+ лет сопровождает строительный бизнес. Работаем с подрядчиками, застройщиками, поставщиками, проектировщиками: договоры, претензии, арбитраж, госзаказы, РНП и ФАС.

Сейчас мы усиливаем абонентское направление и ищем руководителя, который возьмёт его под управление и сделает системным, быстрорастущим и прибыльным.

Формат и оформление

• Работа удалённая, основное взаимодействие онлайн.

• Возможны выезды в Москву и встречи с клиентами по необходимости.

• Оформление через договор с самозанятым или ИП. Долгосрочное сотрудничество, прозрачные условия.

Куда хотим прийти

Мы строим направление, которое:

• стабильно растёт по числу корпоративных абонентов

• даёт заметную долю общей выручки центра

• работает по понятной воронке и стандартам

• не держится на героизме одного юриста

Стартовая точка: в направлении есть действующие абоненты, входящие лиды, репутация в строительной среде и команда юристов. Нужен управленец, который это соберёт в систему и ускорит рост.

Суть роли

Рост абонентской базы + управляемое качество юридической работы.
Вы не “главный юрист на подхвате”, а руководитель с коммерческой ответственностью за направление.

Что вы будете делать

1) Руководство практикой

• Управлять удалённой командой юристов: постановка задач, контроль сроков и качества, регулярные разборы.

• Внедрять стандарты работы: шаблоны договоров, чек-листы по претензиям и арбитражу, единые подходы к рискам.

• Настраивать KPI и еженедельную отчётность по направлению.

2) Развитие абонентского обслуживания

• Вести воронку в Bitrix24: этапы, конверсия, дисциплина, устранение “утечек”.

• Переводить входящие запросы и свои контакты в абонентские договоры.

• Удерживать и расширять клиентов: апсейлы, подключение модулей, рост среднего чека.

3) Ключевые клиенты и сложные кейсы

• Лично вести 2–3 ключевых абонента и самые сложные арбитражи.

• Основную операционку по судебным делам и договорам ведёт команда. Вы контролируете и подключаетесь точечно.

• Переговоры с первыми лицами компаний, презентация решений на языке бизнеса.

Про доверие, долгую игру и правила

Мы строим долгосрочное партнёрство внутри команды и с клиентами.
Для этого у нас прозрачные правила:

• клиенты и клиентская база закрепляются за юридическим центром

• работа ведётся через CRM и корпоративные каналы связи

• соблюдается режим конфиденциальности и коммерческой тайны
  Мы за взрослые отношения и долгую взаимную выгоду.

Кого мы ищем

• Опыт строительной юриспруденции от 6 лет: подряд, поставка, проектирование, аренда, госзакупки, арбитраж.

• Опыт роста B2B-клиентской базы или абонентки. Вы знаете, как находить, убеждать и удерживать строительные компании.

• Опыт руководства юристами. Умеете делегировать, учить, требовать результат.

• CRM-мышление и Bitrix24. Умеете выстраивать воронки и аналитику.

• Переговоры на уровне собственников и директоров.

• Самостоятельность, дисциплина, ответственность за цифры и репутацию.

Деньги и мотивация

• Уровень оплаты определяем на собеседовании и фиксируем в оффере.

• Состоит из фиксированной части + процента от роста направления + премий за выполнение планов.

• Ориентир по итоговому доходу при выполнении KPI: от 200 000 ₽ до 500 000 ₽ и выше.

• Схему расчёта показываем на интервью прозрачно.

Перспективы

Если вы показываете результат и направление растёт, возможен переход на уровень партнёра юридического бизнеса с расширением полномочий и участием в прибыли. Это не “обещание на входе”, а реальная траектория для тех, кто делает цифры и держит качество.

Как откликнуться

Пришлите резюме и короткие кейсы в свободной форме:

как привлекали строительных B2B-клиентов или абонентов

какими инструментами

какие результаты получили в цифрах и сроках

Кейсы нужны, чтобы мы поняли вашу коммерческую логику и стиль работы.