Менеджер по продажам

Полный цикл сложных продаж: от поиска до заключения контрактов с юридическими лицами и госучреждениями.

Поиск, идентификация и квалификация потенциальных корпоративных и государственных клиентов.

Проведение глубокого анализа потребностей клиента и подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

Подготовка и проведение презентаций продукта для руководителей и лиц, принимающих решения (ЛПР).

Активное участие в подготовке тендерной документации для госзакупок (B2G).

Ведение сложных переговоров, работа с возражениями на всех уровнях.

Построение долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми клиентами.

Ведение полного документооборота по сделкам и контроль исполнения контрактов.

Работа в CRM-системе, планирование и отчетность по продажам.

Опыт работы в B2B-продажах от 1-2 лет, понимание специфики цикла продаж для юрлиц.

Опыт работы в B2G (госзакупки) будет сильным преимуществом.

Умение строить отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения) на среднем и высшем уровне.

Навыки ведения деловых переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.

Способность работать со сложной продукцией/услугами и многоуровневыми продажами.

Готовность к сложным, но интересным задачам и ответственность за результат.

Знание основ документооборота и договорной работы.

Опыт участия в тендерах (на площадках госзакупок) приветствуется.

Грамотная устная и письменная речь.