Ведущий специалист активных продаж

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах. Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Обязанности:

• Исполнять ежемесячные планы и нормативы, указанные в Распоряжениях по В2В;
• Вести клиентскую базу данных, своевременно вносить все изменения и дополнения в системах учета (CRM, биллинг и др.). Изучать клиентскую базу, находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
• Выстраивать стратегию развития привлечения и удержания. Направлять усилия на поиск новых клиентов и заинтересованность существующих клиентов. Изучать и анализировать потребности корпоративных клиентов в области связи и других услуг и товаров (продуктов) реализуемых В2В;
• Проводить встречи, переговоры, презентации для существующих и потенциальных клиентов;
• Разрабатывать коммерческое предложение, выявлять и удовлетворять спрос на конкретные продукты;
• Инициировать/участвовать в операционных проектах В2В;
• Консультировать клиентов и коллег по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия тарифных планов и услуг;
• Соблюдать принятые в Товариществе и В2В правила и практики внешних коммуникаций (dress-code, кодекс корпоративной этики), бережно относиться к деловой репутации и бренду Товарищества;
• Выполнять приказы и распоряжения своего непосредственного руководства и руководства Товарищества по подчиненности;
• Предоставлять периодичную и разовую отчетности согласно запросам;
• Устно и письменно отчитываться перед руководителем о проделанной работе и достигнутых результатах;
• Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и оповещение руководства и заинтересованных подразделений Товарищества, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Товариществом услуг, а также на риски потери корпоративных клиентов или снижения выручки;
• Осуществлять обработку входящей/исходящей корреспонденции;
• Участвовать в кросс-функциональных проектах, направленных на оптимизацию процессов группы и В2В.

• Опыт работы в продажах 1-2 года (B2B);

• Знание CRM-систем

• Грамотная устная и письменная речь;

• Навыки телефонных переговоров и деловой переписки;

• Способность быстро анализировать информацию и принимать решения;

• Знания, навыки, важные для этой позиции:

Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);

Цикл продаж;

Основы бизнес-планирования и составления планов продаж;

Порядок ценообразования, основы маркетинга;

Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;

Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);

Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов;

Процедура и условия заключения коммерческих сделок, методы и схемы мотивации;

Порядок отгрузки товаров и предоставления услуг потребителям;

Деловая презентация;

Умение идентифицировать ключевое лицо (группу лиц) в структуре заказчика, принимающего решение о покупке;

Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звеньев средних и крупных компаний;

Составление планов продаж в разрезе своего портфеля клиентов;

Готовность к командировкам

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов