Руководитель отдела продаж (beauty, premium, Japan)

Поинкэр

Руководитель отдела продаж (beauty, premium, Japan)

Москва, Научный проезд, 17

Метро: Калужская

Описание вакансии

ANGFA - японский уходовый бренд с 20-летней историей, клиническими исследованиями и запатентованными формулами.

Наш фокус — мужской и женский уход с медицинским подходом: не косметика, а научно обоснованные решения для кожи и волос (scalp & hair care), одобренные дерматологами и трихологами.

Мы выходим на российский рынок — и ищем Sales Leader, который возглавит продажи на этапе launch и превратит пилотный план (2 500 шт/мес) в устойчивый поток через 6-9 месяцев (с 12 000+ шт/мес), выведя бренд в ТОП-5 лидеров категории в течение первого года.

Это не управление «готовым процессом». Это — экспертное позиционирование премиум-бренда, создание каналов с нуля и построение команды мечты.

Зона ответственности:

1. Стратегия продаж «с чистого листа»

Определить оптимальную комбинацию каналов:

  • E-com: маркетплейсы (Л’Этуаль, ЗЯ, Wildberries, Ozon), собственный D2C-сайт
  • B2B: аптеки, beauty-розница, barbershops и салоны (фокус на премиум- и медицинских точках)
  • Дистрибуция: партнеры в регионах, логистика, условия, обучение

Построить tunnel: от cold start → первые 500 клиентов → повторные продажи → лояльность

Работать в тесном контакте с маркетингом: ваша экспертиза поможет скорректировать позиционирование, UTP, ценовую стратегию под реальный рынок

2. Собрать и вырастить команду

Сейчас в подчинении — 0 человек.

Вы получите ресурсы, чтобы найти и нанять:

  • Менеджера по e-com (маркетплейсы + D2C)
  • Менеджера по дистрибуции (регионы + B2B-партнеры)
  • (Позже — SMM/таргет-ассистента, если будете видеть необходимость)

Вы — не только руководитель, но и наставник: формируете стандарты, процессы, KPI и корпоративную культуру продаж

3. Расти вместе с брендом

  • Стартовый план: 2 500 шт/мес
  • Цель через 6–9 мес: 12 000+ шт/мес
  • Цель через 12 мес: вход в ТОП-5 по продажам в категории scalp & hair care (премиум сегмент)

Это возможно — при правильной стратегии, жестком контроле рентабельности каналов и способности «продавать не шампунь, а японскую научную эффективность».

🎯 Мы ищем эксперта, а не просто менеджера

Для вас важно:

  • Опыт запуска новых брендов на российском beauty / FMCG-рынке (желательно — premium/ecom сегмент)
  • Понимание специфики B2C + B2B + дистрибуции — и умение выбирать приоритеты на старте
  • Умение презентовать продукт как решение, а не товар: клиенты должны покупать не «шампунь от перхоти», а «японскую трихологическую программу»
  • Аналитический склад: вы смотрите на CAC, LTV, маржинальность канала, а не на «валовый объем»
  • Английский (минимум Pre-Intermediate): работа с японской материнской компанией, материалы, исследования

Личные качества:

  • Предпринимательское мышление: вы чувствуете, где рост, где риски, где нужно «ломать шаблоны»
  • Устойчивость к неопределенности: нет «готового скрипта» — вы его напишете
  • Уважение к бренду: вы верите в продукт и готовы «продавать с душой»

💼 Мы предлагаем

  • Участие в создании нового игрока на рынке: ваш вклад будет виден и измерим
  • Премиальную систему: фикс + высокий бонус от превышения плана (обсуждается индивидуально — до 100% от оклада)
  • Полный контроль над структурой отдела продаж
  • Поддержку со стороны основателей и доступ к японской экспертизе (формулы, исследования, бренд-бук)
  • Возможность вырасти до Commercial Director при успешном масштабировании

📬 Если вы…

Уже выводили бренд «из нуля» в прибыль,

Знаете, чем отличается продажа премиума от масс-маркета,

Готовы собрать команду и нести ответственность за каждый этап

Это ваш проект!

Поделитесь Вашим мнением в сопроводительном: Как бы вы запустили продажи ANGFA в России при нулевой brand awareness? Какой канал — приоритет №1 и почему?

Мы читаем все ответы лично.

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Софис
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Рекомендуем
Альфа Эстетика
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Рекомендуем
Integraaal
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Рекомендуем
Трансатлантик Интернейшнл
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Сэми Косметик
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

IN HOUSE
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Балтийский Текстиль
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Premier Basic Professional
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

МПБ Ритейл Групп
Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Реноме

NKAM Beauty&Drogerie

Реноме

Полный день
  • Москва

  • до 250000 RUR

Gl factory
Полный день
  • Москва

  • до 3000 USD

Академия Эстетики
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Интершуз
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

TetChair
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Балтийский Текстиль

Руководитель отдела продаж

Балтийский Текстиль

Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Бригейд Фитнес
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

Бренд Сервис
Полный день
  • Москва

  • до 400000 RUR

КИНАРИ СПА
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию