Руководитель отдела продаж (beauty, premium, Japan)

ANGFA - японский уходовый бренд с 20-летней историей, клиническими исследованиями и запатентованными формулами.

Наш фокус — мужской и женский уход с медицинским подходом: не косметика, а научно обоснованные решения для кожи и волос (scalp & hair care), одобренные дерматологами и трихологами.

Мы выходим на российский рынок — и ищем Sales Leader, который возглавит продажи на этапе launch и превратит пилотный план (2 500 шт/мес) в устойчивый поток через 6-9 месяцев (с 12 000+ шт/мес), выведя бренд в ТОП-5 лидеров категории в течение первого года.

Это не управление «готовым процессом». Это — экспертное позиционирование премиум-бренда, создание каналов с нуля и построение команды мечты.

Зона ответственности:

1. Стратегия продаж «с чистого листа»

Определить оптимальную комбинацию каналов:

• E-com: маркетплейсы (Л’Этуаль, ЗЯ, Wildberries, Ozon), собственный D2C-сайт
• B2B: аптеки, beauty-розница, barbershops и салоны (фокус на премиум- и медицинских точках)
• Дистрибуция: партнеры в регионах, логистика, условия, обучение

Построить tunnel: от cold start → первые 500 клиентов → повторные продажи → лояльность

Работать в тесном контакте с маркетингом: ваша экспертиза поможет скорректировать позиционирование, UTP, ценовую стратегию под реальный рынок

2. Собрать и вырастить команду

Сейчас в подчинении — 0 человек.

Вы получите ресурсы, чтобы найти и нанять:

• Менеджера по e-com (маркетплейсы + D2C)
• Менеджера по дистрибуции (регионы + B2B-партнеры)
• (Позже — SMM/таргет-ассистента, если будете видеть необходимость)

Вы — не только руководитель, но и наставник: формируете стандарты, процессы, KPI и корпоративную культуру продаж

3. Расти вместе с брендом

• Стартовый план: 2 500 шт/мес
• Цель через 6–9 мес: 12 000+ шт/мес
• Цель через 12 мес: вход в ТОП-5 по продажам в категории scalp & hair care (премиум сегмент)

Это возможно — при правильной стратегии, жестком контроле рентабельности каналов и способности «продавать не шампунь, а японскую научную эффективность».

🎯 Мы ищем эксперта, а не просто менеджера

Для вас важно:

• Опыт запуска новых брендов на российском beauty / FMCG-рынке (желательно — premium/ecom сегмент)
• Понимание специфики B2C + B2B + дистрибуции — и умение выбирать приоритеты на старте
• Умение презентовать продукт как решение, а не товар: клиенты должны покупать не «шампунь от перхоти», а «японскую трихологическую программу»
• Аналитический склад: вы смотрите на CAC, LTV, маржинальность канала, а не на «валовый объем»
• Английский (минимум Pre-Intermediate): работа с японской материнской компанией, материалы, исследования

Личные качества:

• Предпринимательское мышление: вы чувствуете, где рост, где риски, где нужно «ломать шаблоны»
• Устойчивость к неопределенности: нет «готового скрипта» — вы его напишете
• Уважение к бренду: вы верите в продукт и готовы «продавать с душой»

💼 Мы предлагаем

• Участие в создании нового игрока на рынке: ваш вклад будет виден и измерим
• Премиальную систему: фикс + высокий бонус от превышения плана (обсуждается индивидуально — до 100% от оклада)
• Полный контроль над структурой отдела продаж
• Поддержку со стороны основателей и доступ к японской экспертизе (формулы, исследования, бренд-бук)
• Возможность вырасти до Commercial Director при успешном масштабировании

📬 Если вы…

Уже выводили бренд «из нуля» в прибыль,

Знаете, чем отличается продажа премиума от масс-маркета,

Готовы собрать команду и нести ответственность за каждый этап

Это ваш проект!

Поделитесь Вашим мнением в сопроводительном: Как бы вы запустили продажи ANGFA в России при нулевой brand awareness? Какой канал — приоритет №1 и почему?

Мы читаем все ответы лично.