Руководитель отдела продаж (комплексное оснащение уч.заведений)

TROYA — это философия продуманных образовательных пространств.

Создаем комплексные решения для школ: от мебели и инженерных элементов до учебного оборудования, расходных материалов и полного материально-технического оснащения «под ключ».

Мы верим, что качественная мебель влияет на мышление, эффективность и комфорт. Уже 14 лет формируем рынок, в котором раньше не было комплексных решений для образовательных учреждений.

Наш опыт:

• Оснастили 500+ школ по всей стране — от крупных городов до удаленных сел.

• Реализовали проекты для Milestone, BINOM, Haileybury, Skillset, Tamos Space School, НИШ.

• Выполнили крупные корпоративные и госпроекты (часть под NDA).

Мы продолжаем масштабироваться и усиливаем команду продаж именно в ключевом направлении — комплексное оснащение образовательных учреждений по всей стране.

Сейчас нам нужен управленец уровня «играющий стратег», который построит системный отдел продаж, расширит региональное присутствие и будет вести ключевые переговоры в сфере образования и B2B/B2G.

Обязанности

• Формирование и развитие отдела продаж по Казахстану (подбор, обучение, стандарты, развитие);

• Построение архитектуры продаж: процессы, воронки, метрики, KPI;

• Масштабирование регионального присутствие, управление командой по регионам;

• Ведение ключевых переговоров с руководством образовательных учреждений и госструктур;

• Контроль подготовки документации и технических заданий для тендеров.

• Планирование и выполнение плана продаж;

• Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании ценовой политики;

• Настройка и контроль работы CRM, отчетность;

• Выезд в командировки по всему Казахстану.

Требования

• Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет;

• Опыт в B2B/B2G, длинном цикле сделки, комплексных проектах;

• Опыт в активных продажах;

• Понимание процессов государственных закупок РК (будет преимуществом);

• Навыки стратегического и тактического управления продажами;

• Уверенные переговорные навыки, опыт ведения переговороы с первыми лицами компаний, топ-лидерами и госструктурами;

• Системность, аналитический склад ума, умение работать с метриками;

• Казахский язык — обязательно.

• Будет плюсом опыт работы с образовательными проектами.

Личные качества

• Энергичный сильный лидер, умеющий «включать» команду и задавать динамику;

• Коммуникативность, дипломатичность;

• Инициативность, гибкость, умение действовать в нестандартных ситуациях;

• Стратегическое мышление + готовность подключаться тактически.

Мы предлагаем

• Оклад: 600 000 ₸ (готовы обсуждать с сильным кандидатом).

• Бонусы: % от прибыли, привязанный к результатам.

• Возможность влиять на стратегию продаж и выстраивать отдел с нуля.

• Перспективы роста до Коммерческого директора.

• Корпоративная связь и необходимая техника.