Менеджер по продажам B2B (мультимедиа-проекты, AV, проектирование)

​​​​​​

Ваша задача — генерировать интересы и доводить клиента до диалога с основателем компании и запроса КП.

Основные направления работы:

1. Холодный поиск и звонки

поиск новых интеграторов, девелоперов, конечных заказчиков по базам и сайтам

исходящие звонки, первичные касания, квалификация

2. Работа с существующей базой

база в Битрикс24: тёплые/холодные клиенты

напоминание о нас, актуализация контактов, возврат старых клиентов

3. База собственника

аккуратно перенести контакты из телефона в CRM

системно “расшить” старые связи, напомнить о нас, предложить новые форматы работы

4. HeadHunter как источник лидов

отслеживать вакансии на проектировщиков мультимедиа/AV, инженеров и т.п.

выходить на компании, которые ищут проектировщиков, и предлагать наши услуги как внешнего бюро

5. Организация “интересов”

довести клиента до:

• запроса коммерческого предложения,
• созвона с ЛПР с участием основателя,
• живой встречи с ЛПР.
• дальше подключается техническая команда и основатель, вы — держите контакт и ведёте сделки в CRM.

КП и технические решения готовит инженерная команда, ваша зона — коммуникация, воронка, организация.

Цикл сделки (3–12 месяцев), поэтому мы платим не только за факт договора, а за конкретные шаги:

• количество организованных интересов (КП, созвоны, встречи с ЛПР)
• активность (звонки, сообщения, новые контакты)
• порядок в Битрикс24 и отчётность

Никаких “мистических планов по выручке, за которую вы не влияете напрямую”.

Что мы ждём от вас

• Опыт в активных продажах B2B от 1–2 лет (желательно холодный поиск/обзвон)
• Готовность много общаться и искать новых клиентов, а не только обслуживать входящие
• Базовое понимание или интерес к сфере мультимедиа / AV / IT / интеграции, если этого нет - мы научим.
• Умение работать в CRM (идеально, если знакомы с Битрикс24)
• Нормальное отношение к цифрам: звонки, интересы, отчёты — это база, а не “лишняя бюрократия”

Плюсом будет:

• Опыт продаж в системной интеграции, AV, IT, оборудовании, проектировании
• Понимание, кто такие системные интеграторы, девелоперы, подрядчики по ОВ/ЭОМ и т.п.

Условия и деньги

• Белый оклад после испытательного срока: 100 000 ₽ на руки
• Бонусы за KPI (активность, интересы, отчётность) — до 100 000 ₽+ в месяц
• Реальная вилка при нормальной работе: от 130 000 до 180 000 ₽
• Годовой бонус от заключённых по вашим лидам договоров - реально высокий бонус
• Испытательный срок 3 месяца: плотная работа с основателем, обучение, адаптация
• Выезды к клиентам по Москве и области — по необходимости