Руководитель отдела продаж

О компании
Мы производим запчасти для импортных комбайнов John Deere, Claas, Case, New Holland и др.: подбарабанья, решета, шнеки и другие узлы. В разы дешевле оригинала с гарантией качества.
Производство находится в Кокшетау.

Сейчас нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя выручку, людей и систему продаж.

Задача позиции
Выстроить и развивать системные продажи продукции компании в Казахстане: от плана и воронки до работы с ключевыми клиентами и командой менеджеров.

Основные обязанности

1. Планирование и выполнение продаж
   – Формировать и защищать план продаж по месяцам (выручка и маржа).
   – Декомпозировать план на менеджеров, регионы и ключевых клиентов.
   – Контролировать выполнение, оперативно реагировать, если что-то проседает.

2. Управление отделом продаж
   – Руководить текущей командой (2 менеджера, в дальнейшем команда будет расти).
   – Обучать, развивать, вводить новые стандарты работы.
   – Участвовать в подборе новых менеджеров, при необходимости расставаться с неэффективными.

3. Воронка и система работы с клиентами
   – Настроить воронку: лид → контакт → КП → заказ → повторная покупка.
   – Обеспечить, чтобы ни один клиент и ни одно обращение не терялись.

4. Работа с ключевыми клиентами и рынком
   – Лично вести и поддерживать ключевых клиентов и крупных хозяйственных партнёров.
   – Развивать клиентскую базу по регионам Казахстана.
   – Продавать не отдельную деталь, а решение задачи клиента (надёжность, ресурс, выгода по сравнению с оригиналом/аналогом).

5. Связка с производством и складом
   – Плотно взаимодействовать с начальником производства и складом: понимать, что есть в наличии, что в запуске.
   – Влиять на складскую матрицу: какие позиции всегда должны быть в наличии.

Требования к кандидату

Обязательные:
– Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
– Опыт руководства отделом/группой продаж (минимум 2–3 менеджера) от 2 лет.
– Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM (или готовность быстро освоить).
– Умение считать и анализировать:
• план/факт по выручке;
• маржу;
• конверсии по воронке.

Желательно:
– Опыт в одной из сфер:
• сельхозтехника / запчасти;
• промышленное оборудование;
• металлоконструкции, комплектующие и т.п.
– Понимание специфики сельского хозяйства и сезонности продаж.

Личные качества:
– Ориентация на результат, а не на процесс ради процесса.
– Готовность брать ответственность за цифры отдела.
– Системность: любите порядок в базе, документах и задачах.
– Умение говорить на одном языке и с директором агрохолдинга, и с механизатором/заведующим складом.

Условия
– Оформление по законодательству РК.
– График работы: полный день, офис в центре города Кокшетау + возможные командировки по Казахстану.
– Уровень дохода: фикс + % от результата отдела (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
– Прозрачная система мотивации: привязка к выполнению планов по выручке и марже.
– Возможность влиять на продукт, процессы и стратегию развития рынка.

Если вас заинтересовала наша вакансия, отправьте отклик, и руководитель проведет с вами собеседование после того, как вы ответите на несколько предварительных вопросов.