Директор по маркетингу / Head of Marketing (женская одежда/fashion, e-com)

Мы - команда бренда женской одежды Floracion в нише традиционной одежды с винтажной эстетикой. На рынке 2 года.

За это время:

• с нуля выросли до 250 млн ₽ годовой выручки,

• нас выбрали уже около 50 000 покупательниц на маркетплейсах,

• продаём на Wildberries и Ozon, но понимаем, но главна цель - собственный сайт.

Сейчас мы ищем директора по маркетингу, который выведет нас в собственный e-com и построит систему, где творчество подчинено цифрам, а не наоборот.

Наши ключевые цели

К концу 2026 года мы хотим:

Сайт, который продаёт не хуже маркетплейсов
Запустить наш собственный e-com и довести долю продаж сайта до 50% от оборота.
В деньгах это примерно 10 млн ₽ выручки в месяц с сайта.

Поднять средний чек почти вдвое
Сейчас наши клиентки покупают в среднем на 4–5k ₽,
ваша задача вывести средний чек к 8k ₽, сохранив при этом ДНК бренда и логику коллекций.

Построить живую, тёплую клиентскую базу
Не просто цифры в Excel, а сообщество вокруг бренда:

• собрать минимум 10–20 тысяч человек в базе,

• выстроить регулярные касания: рассылки, триггеры, прогревы, возвраты.

Сделать соцсети рабочим инструментом продаж
Не лайки ради лайков, а: охваты, ER, переходы, сохранения, покупка.
Мы хотим, чтобы соцсети были:

• витриной эстетики бренда,

• каналом доверия,

• и ощутимым источником выручки.

Чем вы будете заниматься

Строить систему маркетинга с нуля (или почти с нуля)

• Настроить регулярную отчётность: что считаем, как, когда.

• Ввести понятные KPI: по сайту, соцсетям, инфлюенсу, таргету, промо.

• Организовать аналитику: воронки, атрибуция, гипотезы, A/B тесты.

Запускать и развивать e-com

• Участвовать в запуске сайта: структура, логика, путь клиента от первого касания до покупки.

• Продумывать промо, офферы, акции так, чтобы они не разрушали ценность бренда, а усиливали её.

• Вести перформанс: таргет, ретаргет, CRM-коммуникации.

Работать с соцсетями и контентом в паре с нашим SMM-менеджером

• Темы, рубрикатор, визуал, тексты, раскадровки.

• Придумывать и тестировать форматы, которые цепляют и ведут к покупке.

• Смотреть на аналитику и честно говорить: что работает, а что просто красиво.

Руководить командой продюссирования съёмок и визуала

• Генерировать и утверждать концепции: мудборды, референсы, настроения.

• Работать с продюсером, фотографами, моделями.

• Следить, чтобы каждая съёмка была не просто «в mood», но и решала задачи продаж.

Инфлюенс, PR, коллаборации

• Выстраивать системную работу с блогерами и лидерами мнений.

• Находить партнёрства и спецпроекты, которые усиливают образ бренда и приводят новых клиенток.

Важный этап: сначала руками

Первые месяцы часть задач придётся делать самостоятельно, без большой команды под вами:

• запуск и настройка таргета

• первые интеграции с блогерами

• участие в настройке аналитики

• погружение в продукт

Мы растём быстро, и по мере роста логично будет расширять команду. Но старт максимально осторожный без раздувания фот, насколько это возможно

Бюджет

У вас будет маркетинговый бюджет от 500 000 ₽ в месяц,
который можно направлять на:

• инфлюенсеров,

• таргет,

• PR и спецпроекты и т.п.

ФОТ и производство контента считаются отдельно.
Ожидаем, что вы будете не просто тратить бюджет, а защищать его цифрами.

Что для нас критично важно в кандидате

• Вы видите цифры за любым креативом. Считаете ROMI, CAC, LTV, понимаете юнит-экономику.

• У вас есть насмотренность и вкус: вы чувствуете, что такое женственная, винтажная эстетика, где граница между «дорого» и «перегружено».

• У вас уже был опыт в роли директора по маркетингу в B2C/e-com, fashion — будет большим плюсом.

• Вы выстраивали систему, а не только вели один канал: процессы, люди, отчёты, планирование.

• Вам комфортно быть в связке с фаундерами, спорить аргументированно, отстаивать решения цифрами.

Плюсом будет:

• опыт вывода бренда с маркетплейсов на собственный сайт;

• кейсы роста среднего чека / LTV;

• опыт построения CRM-маркетинга (email, мессенджеры, триггеры);

• опыт работы с fashion-брендами.

Что у нас уже есть, куда вы можете сразу нырнуть

• Соцсети:
  Instagram: @floracion.clothes
  VK: vk.com/floracion.clothes
  TG: @floracion_clothes

• Маркетплейсы:
  Wildberries: https://www.wildberries.ru/brands/310753274-floracion
  Ozon: https://www.ozon.ru/brand/floraci-n-101143478/