Супервайзер Торговых представителей категории "BC"

Компания Best Product Company, входящая в Группу компаний и успешно работающая в Казахстане и Кыргызстане с 1994 года, запускает новое направление Non-Food: товары для ухода и гигиены (подгузники, трусики, мыло, влажные салфетки и др.).

Мы расширяем команду и ищем Энергичного Супервайзера, который будет управлять командой торговых представителей в канале ВС и станет ключевым участником развития нового направления.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Эффективная организация работы вверенной ему команды;
• Формирование команды: участие в отборе, адаптация торговых представителей;
• Распределение территории между торговыми представителями;
• Проведение регулярных планёрок с торговыми представителями;
• Участие в разработке стратегии продаж совместно с директором по продажам;
• Составление плана продаж и контроль выполнения;
• Ежедневный полевой аудит;
• Ежедневный план-фактный анализ визитов, выполнения плана;
• Ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности;
• Ежедневный контроль отгрузки и получения оплаты от клиентов;
• Контроль качества коммуникации с клиентами: переговоры и переписки;
• Оказание поддержки торговым представителям в переговорах со сложными клиентами;
• Обучение команды, регулярное проведение тренингов по техникам продаж;
• Участие в разработке и внедрении эффективной программы KPI для торговых представителей;
• Мониторинг рынка и конкурентной среды;
• Постоянное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых ключевых клиентов;
• Поиск и активное расширение клиентской базы вместе с командой;
• Поиск торговых точек для продвижения продукции;
• Выстраивание долгосрочных отношений с руководством магазинов сети;
• Мониторинг продаж товаров и анализ сложившейся ситуации;
• Контроль за соблюдением торговыми представителями трудовой дисциплины и правил внутреннего распорядка;
• Мерчандайзинг;
• Контроль товарных запасов;
• Контроль дебиторской задолженности и др.;
• Подготовка отчётов для вышестоящего руководства.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Обязательный подтверждённый опыт работы супервайзером категории BC от 3-х лет;
• Отличное знание города Алматы и близлежащих районов;
• Знание казахского и русского языков -ПРИВЕТСТВУЕТСЯ!
• Грамотная и поставленная речь;
• Отличное знание города Алматы и близлежащих районов;
• Знание клиентской базы: ВС, "ХОЗЯЮШКИ", магазины бытовой химии, аптеки, сетевые и несетевые супермаркеты;
• Большим преимуществом будет наличие собственной наработанной клиентской базы;
• Умение вести деловые переговоры и переписки с ключевыми клиентами;
• Понимание принципов продаж в FMCG;
• Мобильность Супервайзера - ПРИВЕТСТВУЕТСЯ!
• Высокий уровень коммуникативных навыков; лидерские качества и управленческие навыки;
• Надёжность, высокий уровень ответственности;
• Целеустремленность.

УСЛОВИЯ:

• Своевременная выплата -2 раза в месяц (аванс +основная часть);
• Компенсация мобильной связи;
• Быстрая перспектива карьерного и финансового роста (по результатам работы)

• Достойные проценты от продаж, возможность заработать мин. от 450 000 тг. заработная плата – без потолка.

• Пятидневный график работы, с 09.00 до 19.00;
• Стабильное наличие товара на складах (собственное производство)
• Стабильный и надежный работодатель. Компания более 30-ти лет на рынке FMCG Казахстана