Руководитель товарного ассортимента / Product manager

Уральск, улица Сергея Тюленина, 70/2

Описание вакансии

Цель должности:

Обеспечение прибыльного и оптимального товарного ассортимента компании, развитие товарных направлений, управление ценовой политикой и увеличение оборота за счёт правильного управления SKU, поставщиками и маржинальностью.

Основные зоны ответственности:

Ассортимент и управление SKU

Формирование и управление ассортиментной матрицей по всем складам компании.
Анализ оборачиваемости, маржинальности, ABC/XYZ-анализ.
Оптимизация SKU: вывод неликвидов, расширение ходовых позиций.
Создание стандартов и регламентов по ассортименту.
Прогнозирование спроса, планирование закупок совместно с закупочным отделом.

Ценовая политика:

Разработка и реализация стратегии ценообразования для всех товарных категорий.
Внедрение динамического ценообразования.
Анализ конкурентов, рынка и поведения клиентов.
Управление маржинальностью и коэффициентами наценки.

Развитие новых товарных направлений:

Исследование рынка и поиск новых ниш.
Подготовка бизнес-кейсов и запуск новых товарных групп.
Поиск и оценка поставщиков, переговоры и заключение договоров.
Обеспечение вывода новых направлений на прибыльность.

Управление поставщиками:

Построение системы категорийного управления.
Управление ассортиментом совместно с вендорами (Marketing programs, Sell-in/Sell-out анализ).
Контроль условий: цены, бонусы, возвраты, маркетинговые бюджеты.

Аналитика:

Регулярная подготовка аналитических отчётов для собственника и коммерческого директора.
Оценка эффективности категорий и товарных направлений.
Разработка и внедрение стандартов аналитики.

Ключевые KPI (ключевые показатели эффективности):

Снижение доли неликвидов: -15–30% за год.
Увеличение валовой маржи: +2–5 п.п.
Запуск новых товарных направлений: 2–4 направления в год.

Требования к кандидату:

Опыт работы не менее 3-х лет в роли категорийного менеджера/директора/руководителя ассортимента в автозапчастях, aftermarket, спецтехнике, промышленном сегменте, больших торговых компаниях.
Опыт управления ассортиментом от 10 000 SKU и выше.
Опыт работы с 1С, BI-системами, Excel аналитикой.
Опыт построения ценовой политики и динамического ценообразования.
Опыт запуска новых товарных направлений.

Компетенции:

Сильная аналитика: ABC/XYZ, RFM, оборачиваемость, LTV товаров.
Понимание логистики и складской экономики.
Владение unit-экономикой товарных категорий.
Переговоры и работа с поставщиками.
Умение строить регламенты и процессы «с нуля».
Стратегическое мышление: понимание, как ассортимент влияет на всю цепочку продаж.