Коммерческий директор (CCO)

Вакансия открыта в компании ТД Грандвин для работы внутри России (склад, лицензия, свой импорт).

Производство (заводы Грузия, Молдова) и продажа вина, игристого и коньяка. Рынки СНГ, Восточной Европы, России и другие.

Завезен первый товар из Грузии, начало продаж в регионы.

Ассортимент: 90% Грузия, бренды игристого, коньяка, тихого вина. Уровень цен и качества - выше среднего по Грузии для ритейла.

Ключевая роль: обеспечение стабильных продаж и роста прибыли компании.

Условия:

• Позиция- Коммерческий директор ТД РФ
• Подчинение собственнику
• Офис в Москве, БЦ Гранд Сетунь Плаза, улица Горбунова д2, стр 3
• ЗП на испытательный срок 350+ KPI (после испытательного срока)
• Испытательный срок 6 месяцев
• Бонусная система без потолка. Кандидат готовит проект во время испытательного срока и согласовывает на последние 3 месяца испытательного срока

Потенциал позиции: генеральный директор ТД РФ, ГД Холдинга Алкоголь. Возможность участия в прибыли компании.

Задачи на испытательный срок:

• Разработать и согласовать перспективную структуру коммерческой дирекции
• Сформировать и оптимизировать команду коммерческой дирекции
• Разработать и утвердить (скорректировать) систему ФОТ и мотивации
• Вход в ФТС типа ГМ, СМ с широкой полкой (Лента, Метро, Перекресток (внутри РФ), ОК, Ашан, Ароматный мир и другие)
• Подготовить и защита план работы по ТОП 5 сетей
• Подготовка и реализация плана развития продаж по РФ (ФТС и регионы)
• Корректировка ценовой политики при необходимости
• Разработка акционных программ

Профессиональные требования:

Высшее техническое образование. МВА приветствуется.

Уровень ТОП менеджера в области продаж алкогольной продукции (вино, игристое, коньяк), включая:

- анализ рынков;

- разработку и управление системой ценообразования;

- управление продажами с сетями и дистрибьюторами;

- построения системы дистрибуции брендового товара;

- опыт формирования коллектива;

- опыт личных продаж ключевым клиентам

• Оценка экономики продаж и финансовое планирование (P&L на период по каналам)
• Менеджерские навыки. Анализ- выводы, постановка задач SMART, планирование, контроль выполнения
• Exell продвинутый уровень, 1C, Microsoft office, презентации, анализ
• Управление контрактами с контрагентами. Анализ, поиск баланса интересов между разными коммерческими составляющими в переговорах с контрагентами. Умение изменить и дополнить контракт
• Наличие крепких деловых контактов.

Личные качества:

• Организаторские способности, умение определять приоритеты
• Умение стандартизировать информацию, процессы, коммуникацию
• Хорошие коммуникативные навыки, умение слышать контрагента и аргументировать свою позицию
• Энергичность, результативность