Key Account Manager/KAM B2G

Что нужно будет делать:

• Отвечать за выполнение плана по продажам. Зона ответственности - СКФО
• Осуществлять продажи и реализацию региональных, сложных и нестандартных проектов в сегменте B2G по следующим темам: транспортная безопасность, фотовидеофиксация, экология, Безопасный город (концессионные соглашения, контракты на поставку, выполнение работ, договоры финансовой аренды и др.)
• Прорабатывать потенциальных клиентов, проводить переговоры, презентовать решения. Вести переговоры на высшем уровне, в т.ч. с Федеральными органами государственной власти, Региональными органами исполнительной власти
• Заниматься поиском новых клиентов, продавать новые продукты и услуг текущим ключевым клиентам.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в сфере продаж клиентам государственного сектора от 5 лет - обязательное условие
• Успешный опыт продаж сложных комплексных проектов (оборудование, ИТ и т.п.).
• Умение работать в команде.
• Опыт в сложных переговорах, отличные коммуникационные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Знание процедур и организационных вопросов функционирования государственных организаций, знание норм протокола и делового этикета
• Опыт выступления на конференциях, участия в рабочих группах и круглых столах, презентационные навыки.
• Навыки работы с государственными проектами, реализуемыми в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ. Знание 115-ФЗ является преимуществом
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций, системных ИТ-интеграторах является преимуществом

• Уровень заработной платы обсуждается, высокая
• Оклад + бонусы/премии за продажи
• "белая" компания, соблюдение ТК РФ
• Дистанционный формат работы