Growth-маркетолог с фокусом на юнит-экономику и B2B

EXAI - команда, которая делает AI-продукты для бизнеса, в первую очередь для продаж и клиентского сервиса. У нас голосовой виджет для сайта, AI-продавцы, AI-оценка звонков, AI-колл-центр и кастомные решения. Мы растём не “на ощущениях”, а на данных: тестируем гипотезы, считаем результат в деньгах и масштабируем только то, что приносит прибыль.

Сейчас мы ищем человека, который поможет нам выстроить маркетинг как управляемую систему роста. Нам важны идеи и свежие подходы - но только в связке с расчетами и понятной экономикой.

Кого мы ищем?

Нам нужен не «маркетолог-исполнитель» и не «аналитик в вакууме».

Мы ищем креативного специалиста по росту, который:

• умеет придумывать и находить каналы привлечения клиентов в B2B;
• думает как бизнес-аналитик: сначала цифры и логика, потом масштабирование;
• смотрит на маркетинг как на инвестиции — делаем то, что дает понятную отдачу;
• любит порядок в данных и умеет превращать их в решения;
• хочет влиять на рост компании, а не просто “вести рекламку”.

Если тебе нравится, когда можно самому находить точки роста, проверять их и видеть результат в выручке - мы с тобой совпали.

Чем ты будешь заниматься

• Искать и запускать новые каналы привлечения клиентов (и классические, и нестандартные).
• Формулировать гипотезы роста, быстро их тестировать и принимать решения по результатам.
• Считать эффективность каждого канала: сколько стоит привлечение клиента, когда канал окупается, где мы зарабатываем, где теряем
• Разбирать воронку продаж: находить узкие места и предлагать, что улучшить на каждом этапе.
• Делать и улучшать маркетинговые материалы: офферы, тексты, креативы, посадочные страницы, кейсы — всё, что помогает росту.
• Инициировать и настраивать аналитику, если данных не хватает или они «плывут».
• Подбирать подрядчиков под конкретные задачи (SEO, таргет, холодный обзвон, контент и т.д.).
• Ставить подрядчикам задачи, согласовывать бюджеты, определять измеримые показатели результата и контролировать выполнение.
• Делать короткие понятные отчеты для команды: что тестировали, что сработало, что нет, что делаем дальше и почему.
• Тесно взаимодействовать с продажами и продактом как единая команда для общего роста

Что для нас важно

1. Опыт продвижения технических B2B-продуктов или сервисов по подписке. Необязательно про ИИ — но важно, чтобы ты понимал(а) B2B-логику и длинный цикл сделки.

2. Умение работать с цифрами и делать выводы. Не надо быть математиком — важно видеть связь «действие → результат → деньги».

3. Привычка тестировать гипотезы быстро и без лишней бюрократии.

4. Самостоятельность и здоровая инициативность: не ждать задач, а находить их.

5. Умение общаться с подрядчиками и управлять их работой по результату.

6. Опыт расчета CAC, LTV, payback period, gross margin будет преимуществом

Что мы предлагаем

1. Реальная роль влияния: твои решения напрямую отражаются на росте компании.

2. Открытость и нормальная рабочая коммуникация без “игр в начальников”.

Идеи обсуждаем, цифры проверяем, решения принимаем вместе.

3. Свобода тестов и экспериментов: если есть логика и расчет - пробуем.

4. Продукты, которые реально помогают бизнесу и продаются через ценность, а не через шум.

5. Сильная продуктовая и техническая команда рядом — ты не будешь один(одна) против реальности.

6. Возможность выстроить маркетинг и growth-систему практически с нуля и масштабировать ее.

Формат, график и условия обсудим - нам важнее совпадение по подходу и драйву, чем строчки в договоре.

Как откликнуться

Напиши пару слов о себе и приложи:

1. Кратко: какие каналы роста ты запускал(а) в B2B и что из этого реально дало результат.

2. Пример 1–2 твоих тестов/экспериментов: что проверяли, какой был вывод.

3. Ссылку на кейсы/портфолио (если есть).

Если хочется - добавь, какой канал для EXAI ты бы попробовал(а) первым и почему.

Любим людей, которые заходят с идеями.

Ждём тебя в EXAI - будем вместе строить рост, который можно запланировать и объяснить цифрами!