Коммерческий директор / VP Client Engagement (Винная индустрия, B2B IT)

Наш партнер — технологическая компания, разрабатывающая и внедряющая сложные IT-решения (ERP, MES, IoT, AI/ML) для автоматизации производственных процессов в винодельческой отрасли. Приглашает принять участие в конкурсе на вакансию: Коммерческий директор

(Цифровая трансформация виноделен, помогающая им достигать новых уровней качества и эффективности)

Коммерческая деятельность:

• Ведение полного цикла продаж технически сложных B2B-решений: от холодного контакта до закрытия сделки;

• Работа с потенциальными клиентами всех категорий: от малых до крупных виноделен;

• Проведение переговоров и технических презентаций для первых лиц компаний-клиентов;

• Формирование и ведение воронки продаж (pipeline), прогнозирование;

• Построение и организация outbound-каналов продаж (звонки, встречи);

• Участие в тендерах, формирование коммерческих предложений.

Работа с продуктом и развитие:

• Формирование требований к продукту на основе обратной связи клиентов и анализа рынка;

• Участие в планировании дорожной карты (roadmap) развития продукта совместно с CEO/CTO;

• Сбор и анализ рыночных потребностей, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Управленческие функции:

• Управление небольшой командой (продажи, пресейл, маркетинг);

• Постановка задач, KPI и контроль их выполнения;

• Ведение отчетности по продажам и операционным планам;

• Тесное взаимодействие с CEO и командой разработки.

Мы ожидаем от Вас:

Опыт и предметная экспертиза:

• Опыт работы в винной индустрии от 3–5 лет с глубоким пониманием внутренних процессов (виноделие, технологии, контроль качества);

• Желателен опыт в одной из ролей: ИТ-директор, руководитель проекта автоматизации, продукт-менеджер, коммерческий директор в производственных компаниях;

• Понимание принципов работы предприятий агро- и пищевой промышленности.

Техническая компетентность:

• Уверенное понимание и ориентация в IT-системах: ERP, MES/SCADA, IoT-решения (датчики, телеметрия);

• Базовое понимание принципов AI/ML и их применения в производстве;

• Опыт интеграций систем, понимание API и обмена данными.

Коммерческие навыки и личные качества:

• Опыт активных продаж сложных B2B-продуктов и ведения переговоров на уровне первых лиц;

• Умение выстраивать воронку продаж и прогнозировать;

• Способность "разбирать" сложный продукт и доступно объяснять его ценность клиентам;

• Структурное, системное мышление, самостоятельность;

• Коммуникабельность и дипломатичность.

Дополнительные требования:

• Английский язык будет серьезным плюсом (для потенциального выхода на рынки СНГ/Европы);

• Готовность к командировкам;

• Готовность к переезду.

Мы предлагаем:

• Работа в технологичной компании на стыке двух интереснейших индустрий — винной и IT;

• Участие в создании и выводе на рынок уникальных продуктов;

• Возможность напрямую влиять на развитие продукта и бизнеса;

• Удаленный формат работы или переезд в один из ключевых регионов;

• Конкурентный уровень дохода, соответствующий вашему опыту и компетенциям;

• Профессиональное развитие и карьерный рост в быстрорастущем проекте.