Руководитель отдела продаж

Москва, 1-й Красносельский переулок, 11

Метро: Красносельская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечить загрузку команды продавцов исходя из норм продаж текущих клиентов, обеспечить прирост новых клиентов, управлять и совершенствовать метрики команды продаж;
Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей – выполнение бюджета.
Осуществить поиск и привлечение новых клиентов – фокус ключевые клиенты,
Вести переговоры – уровень ТОП,
Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.
Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей
Выявлять новые возможности,
Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке
Улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов.
Внедрение новых технологий и инструментов
Проводить анализ продаж,
Выполнять план продаж (бюджет и оперативный), осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям
Требования:
Образование высшее - экономика/статистика/математика .Менеджмент - как второе высшее. Дополнительное высшее - преимущественно.
Опыт от 6 лет, в крупных компаниях с объемами от 15 млрд . В управлении от 100 человек. Умение работать b2b b2c, понимание тренда электронной торговли, умение работать с сетками, тендерные продажи.
опыт оптимизации отделов продаж понимание управление ассортиментом и каналами продаж
Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.
Условия:
Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
Возможность профессионально развиваться