Менеджер маркетплейсов

Менеджер маркетплейсов (Wildberries) — удалёнка, 5/2, 8 часов

Мы:производим и реселим на WB (FBO/FBS). Нужен «охотник за маржой», который возьмёт канал под ключ, держит DRR ≤ 25%, выводит 3 новые карточки/мес и растит операционную маржу (CM)**. 🚀

Задачи (каждый день) 🧩

* Полный контур WB: ассортимент, цены, остатки FBO, карточки (фото/видео/SEO/атрибуты), промо.

* Реклама через xWay и кабинет WB: поиск-точные, минуса, масштаб победителей, DRR ≤ 25%**.Минус аутсайдеров

* Юнит-экономика и CM по SKU: считаешь комиссии, рекламу, себестоимость, возвраты; даёшь план роста.

* A/B тесты: обложки, бейджи, цена, промо; быстрое внедрение.

* Рейтинг/возвраты: ответы, профилактика причин.

* Планирование пополнений FBO, контроль план–факт.

* Еженедельный отчёт по KPI + план следующей недели.

## Требования ⚙️

* Опыт управления WB с доказуемыми кейсами роста (скрины «было/стало»).

* Практика в рекламе WB/xWay, умение держать *DRR ≤ 25%**.

* Навыки расчёта **CM**и юнит-экономики.

* Excel/Sheets.

* Самостоятельность, скорость, дисциплина.

## Условия 💼

* **Формат:** удалёнка, **5/2**, 8 часов/день.

* **Часовой пояс:** любой,

* **Маркетплейс:** **только WB** (фокус).

* **Склад:** FBO/FBS.

* **Инструменты:** **xWay** (без зоопарка систем).

* **Контент:** съёмку/исходники даём; **сборка карточек/ретушь/бейджи/видео — на менеджере**.

## Оплата и мотивация 💰

* **Оклад:** **25 000 ₽** (фикс).

* **% от CM (лестница):**

* **CM < 150 000 ₽ → 8%**

* **150–300 000 ₽ → 9%**

* **300–600 000 ₽ → 10%**

* **> 600 000 ₽ → 12%**

* **Бонус:** **+15 000 ₽** при **перевыполнении CM-плана месяца на ≥20%**.

* **Доп.бонусы:**

* **+2 000 ₽** за новую карточку с **≥10 продаж за 30 дней** при **DRR ≤ 25%**.

* **+5 000 ₽** за **хит-SKU**: **≥100 продаж/мес** и **CM ≥ 30 000 ₽**.

> **CM (операционная маржа):** Выручка − комиссии/логистика WB − реклама (факт) − себестоимость/упаковка/комплектуха − налог 6% − возвраты/брак.

### CM-план и примеры 📊

* База: **CM прошлого месяца = 154 000 ₽**.

* План М1: **+20%** → **CM = 184 800 ₽**.

* Овер-план (+15к) срабатывает при **CM ≥ 221 760 ₽**.

* Примеры выплат:

* **CM = 154 000 ₽** → **9% = 13 860 ₽** + оклад **25 000 ₽** → **38 860 ₽**.

* **CM = 320 000 ₽** → **10% = 32 000 ₽** + 25 000 ₽ → **57 000 ₽**.

* **CM = 650 000 ₽** → **12% = 78 000 ₽** + 25 000 ₽ → **103 000 ₽** (+**15 000 ₽** при овер-плане).

### KPI-фильтры на выплату % 🔒

* **DRR ≤ 25%**, **CR ≥ 4,5%** по ключевым SKU (или рост CR к базе ≥ +20%), **возвраты ≤ 2,5%**, **3 новые карточки/мес**.

* За каждый провал KPI: **−2 п.п.** к ставке месяца.

* При **DRR > 30%** или **возвраты > 5%** — % **замораживается** до исправления (оклад сохраняется).

### Выплаты и «клэубэк» 🗓️

* **Оклад до 5-го числа**, переменная часть **до 15-го** следующего месяца.

* **Коррекция на поздние возвраты** (клэубэк): учтём в переменной следующего месяца (±).

### SLA ⏱️

* Ответ в рабочее время — **до 4 часов**.

* Новая карточка «под ключ» — **до 5 рабочих дней**.

* Пополнение FBO: план-факт **≥ 95%**, дефицит **< 3% дней**/мес.

* Ответ на отзыв **1–4★** — **до 24 часов**.

### Испытательный срок — 1 месяц 🧪

* Цели: **CM +20% к базе**, **DRR ≤ 25%**, **3 новые карточки** с первыми продажами, **еженедельный отчёт**.

## Как откликнуться 📩

Присылай резюме + 2–3 кейса (скрины «было/стало» по выручке, DRR, CM) и **30-дневный план действий** для наших карточек WB.

---

Не ищу агентства «под ключ». Мне нужен человек который сможет взрастит канал сбыта нацеленный на результат. Если вы ведете уже более 2 проектов откликаться не нужно. У вас будет разфокус, опыт уже есть.