Cпециалист по продажам территориальный (товары народного потребления)

Образование высшее (инженерно-экономическое, другое)

Цели и задачи выполнение договорных обязательств предприятия по сбыту готовой продукции и товаров , сохранение и развитие лояльности закреплённых и новых контрагентов к торговой марке «Аксион»; обеспечение выполнения установленных планов, договоров и обязательств предприятия по направлению деятельности. Обеспечение своевременного поступления финансовых средств за отгруженную продукцию и товары. Контроль задолженности.

Должностные обязанности:
- осуществлять поиск новых каналов сбыта товаров народного потребления на региональных рынках России (выезд в субъекты РФ);
- организовать и инициировать процесс продаж и влияние на него с целью получения прибыли;
- разработать и построить каналы движения товаров к потребителям; выстроить отношения с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений;
- выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты;
- проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей;
- организовать преддоговорную работу (определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и заключает договоры);
- анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам;
- создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств);
- анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа;
- организовать проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках;

- оформлять установленную документацию на поставку продукции;

- обеспечивать контроль полноты и своевременности отгрузки товара, согласно договорным условиям;
- планировать сроки отгрузки согласно графикам отгрузки продукции контрагентам.

Требования к профессиональным знаниям кандидата:
- уверенный пользователь ПК;

- знание рынка сбыта товаров народного потребления;

- опыт привлечения новых клиентов;

- опыт ведения переговоров;

- опыт работы в торговле на рынке В2В (товары);

- владение техникой продаж с применением "холодных" звонков;

- знание маркетинга и маркетинговых коммуникаций

- умение работать с персональным компьютером;

- опыт работы в области активных продаж

Требования к личностным качествам кандидата:
- коммуникабельность (умение логически четко формулировать свои мысли, грамотная устная речь);
- обучаемость (высокая скорость усвоения новой информации);
- гибкость;
- инициативность;
- стрессоустойчивость;
- креативность;
- навыки ведения деловых переговоров;
- умение делать презентации, выступать перед аудиторией;
- нацеленность на результат;
- гибкость в общении;
- ответственность

Дополнительные требования:
готовность к командировки по субъектам РФ, владение ПК, 1С

Материальная ответственность

Условия:

• повременно-премиальная система оплаты труда + KPI;
• целевой займ на улучшение жилищных условий до 1 млн. руб.;
• пятидневная рабочая неделя;
• официальное трудоустройство;
• доплата за стаж работы на предприятии;
• стабильная заработная плата (2 раза в месяц);

• гарантированные социальные и пенсионные отчисления;

• корпоративные программы;

• льготные пользование услугами ФОК "Аксион", Медицинский центр, комбинат питания "Гостиный двор", ДОЛ "Березка"